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谢付亮:颠覆传统的“茶系划分思路”

来源: 网络 |   查看: 3678次

有足够的高度,才有足够的势能;有足够的势能,才能势如破竹!

所以,我们在适当时机,果断跳出了公共品牌和企业品牌,围绕“白”的现实问题做了创新,以再次强化“首天”、“首富”及“0元首富”的传播效果。而且,这一次创新必须有高度,同时又要基于叶行业现状,切切实实地解决一部分实际问题。

什么问题呢?

原来,安吉白的快速崛起,造福了一方百姓,这是一件值得称赞的事情,但同时也带来了一个问题:混淆了“白”概念,搅乱了“白”市场。安吉白虽然名为“白”,但并非传统意义上的“白”。

安吉白是一种非常特殊的种,它是在特定的优良生态环境条件下产生的变异树,属于绿类。准确地说,更应该称之为“白化”。

很显然,“白化”很拗口,是一个很难叫得响的名字。即使叫响了“白化”,也会让人联想起“白化病”,对叶品牌或多或少会造成负面影响。若是与“安吉”合起来成为“安吉白化”,则显然不如“安吉白”精炼,同时也很难带给消费者优美的联想。

于是,我们在安吉白声名鹊起之后,看到一批批并非“名门正宗”的“白”快速崛起,大有盖过“正宗白”之势。基于此,为了更好地区分“传统白”和“新白”,我们深思熟虑后,打破原有的“系划分思路”,创造了“泛白”概念,以将二者“统一”起来。

什么是“泛白”呢?参考百度百科的显示,“泛白”含义如下:

泛白,全国各地白的统称。泛白既包括传统意义上的白,如福鼎白、松溪白、政和白等,还包括以安吉为代表新崛起的准白类。

传统意义上的白,如福鼎白属于白类。其毫色银白,芽头肥壮,汤色黄亮,滋味鲜醇,叶底嫩匀。冲泡后品尝,滋昧鲜醇可口,还能起药理作用。主要品种有白毫银针、白牡丹、新工艺白、贡眉、寿眉等。尤其是白毫银针,全是披满白色茸毛的芽尖,形状挺直如针,在众多的叶中,它是外形最优美者之一,令人喜爱。汤色浅黄,鲜醇爽口,饮后令人回味无穷。

以安吉为代表的准白类,包括天目湖白、长兴白、正安白、建德白等,是按绿加工工艺制作而成的,故属于绿。该类白春季发出的嫩叶纯白,在“春老”时变为白绿相间的花叶,至夏呈全绿色。因在其生长期间有一段时间翠叶身披银毫,故称之为白。该类白与别的绿相比,氨基酸含量较高且营养丰富。所以不仅喝起来口感好,而且还有利于身体健康。

此外,我们还根据多方收集的资料,总结出“泛白”的部分相同功效:

泛白类具有延缓肌肤衰老,高效抗氧化功能,可强化肌肤抵抗力,防止外界环境对肌肤所引发的不适与提前出现老化问题。泛白类都具有抗凝和促进纤溶作用,对增进健康和预防疾病具有显著作用。又因为泛白中含有氨碱能扩张血管,使血液容易流通,也有利于降血压。

随后,我们依据“泛白”这一新概念,站在中国叶行业的高度,基于业发展趋势,创造性地提出了“泛白时代”。接着,我们根据这一判断,抛出了“泛白时代”的种种话题,如,“泛白时代”是否来临、“泛白时代”如何定价、“泛白时代”有何特征等等,令新闻传播一浪高过一浪,引导整个叶行业再次关注“首天”、“首富”、“0元首富”等等。

总而言之,通过“叶分类方式”、“定价策略”、“目标消费者策略”、“销售方式”、“核心概念”、“传播策略”、“系划分思路”等七大“颠覆之举”,辅以系列话题的制造、发布和引导,我们以极低的投入,多角度、立体化地传播了安吉白“首天”,包括网易、新华网、东方网、《西部开发报<周刊>》、《中华合作时报<周刊>》、上海热线、和讯网等在内的数百家媒体予以了关注和报道,长时间保持了“0元首富”事件的“持续火热”,令安吉白和世外茗源的品牌传播高潮迭起,精彩连连,让世外茗源高于同行的品牌形象成功进入消费者大脑,及时抢占了消费者心智资源,为安吉白公共品牌和世外茗源企业品牌的系统提升再立新功。

侧记:未来叶市场,“颠覆”成就“大赢家”

叶市场竞争日趋激烈,墨守成规、固步自封必将导致叶品牌每况愈下,甚至日暮途穷,万劫不复。

变革就是“推进剂”,创新就是“生产力”。要迎战未来,叶品牌就要在认真面对传统力量的基础上,去粗存精,去伪存真,勇于变革,巧妙创新,积极颠覆!

换言之,做好叶品牌营销,我们不能局限于传统,也不能受制于文化,我们必须告别“文化营销”,推行“文盲营销”。例如,随着时间的推移,“文盲营销”趋势已经越来越明显。

因此,远卓品牌策划公司认为,只有地方政府和叶企业,在继承传统资源和优势的基础上,充分结合叶营销的大环境,敏锐地发现问题,大胆地进行创新,果断地实施颠覆,扎实地向前推进,才能在残酷的竞争中披荆斩棘,最终成为叶行业的“大赢家”。

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