谢付亮：颠覆传统的“茶系划分思路”

有足够的高度，才有足够的势能；有足够的势能，才能势如破竹！

所以，我们在适当时机，果断跳出了公共品牌和企业品牌，围绕“白茶”的现实问题做了创新，以再次强化“首天茶”、“首富茶”及“0元首富茶”的传播效果。而且，这一次创新必须有高度，同时又要基于茶叶行业现状，切切实实地解决一部分实际问题。

什么问题呢？

原来，安吉白茶的快速崛起，造福了一方百姓，这是一件值得称赞的事情，但同时也带来了一个问题：混淆了“白茶”概念，搅乱了“白茶”市场。安吉白茶虽然名为“白茶”，但并非传统意义上的“白茶”。

安吉白茶是一种非常特殊的茶种，它是在特定的优良生态环境条件下产生的变异茶树，属于绿茶类。准确地说，更应该称之为“白化茶”。

很显然，“白化茶”很拗口，是一个很难叫得响的名字。即使叫响了“白化茶”，也会让人联想起“白化病”，对茶叶品牌或多或少会造成负面影响。若是与“安吉”合起来成为“安吉白化茶”，则显然不如“安吉白茶”精炼，同时也很难带给消费者优美的联想。

于是，我们在安吉白茶声名鹊起之后，看到一批批并非“名门正宗”的“白茶”快速崛起，大有盖过“正宗白茶”之势。基于此，为了更好地区分“传统白茶”和“新白茶”，我们深思熟虑后，打破原有的“茶系划分思路”，创造了“泛白茶”概念，以将二者“统一”起来。

什么是“泛白茶”呢？参考百度百科的显示，“泛白茶”含义如下：

泛白茶，全国各地白茶的统称。泛白茶既包括传统意义上的白茶，如福鼎白茶、松溪白茶、政和白茶等，还包括以安吉为代表新崛起的准白茶类。

传统意义上的白茶，如福鼎白茶属于白茶类。其毫色银白，芽头肥壮，汤色黄亮，滋味鲜醇，叶底嫩匀。冲泡后品尝，滋昧鲜醇可口，还能起药理作用。主要品种有白毫银针、白牡丹、新工艺白茶、贡眉、寿眉等。尤其是白毫银针，全是披满白色茸毛的芽尖，形状挺直如针，在众多的茶叶中，它是外形最优美者之一，令人喜爱。汤色浅黄，鲜醇爽口，饮后令人回味无穷。

以安吉为代表的准白茶类，包括天目湖白茶、长兴白茶、正安白茶、建德白茶等，是按绿茶加工工艺制作而成的，故属于绿茶。该类白茶春季发出的嫩叶纯白，在“春老”时变为白绿相间的花叶，至夏呈全绿色。因在其生长期间有一段时间翠叶身披银毫，故称之为白茶。该类白茶与别的绿茶相比，氨基酸含量较高且营养丰富。所以不仅喝起来口感好，而且还有利于身体健康。

此外，我们还根据多方收集的资料，总结出“泛白茶”的部分相同功效：

泛白茶类具有延缓肌肤衰老，高效抗氧化功能，可强化肌肤抵抗力，防止外界环境对肌肤所引发的不适与提前出现老化问题。泛白茶类都具有抗凝和促进纤溶作用，对增进健康和预防疾病具有显著作用。又因为泛白茶类茶中含有氨茶碱能扩张血管，使血液容易流通，也有利于降血压。

随后，我们依据“泛白茶”这一新概念，站在中国茶叶行业的高度，基于茶业发展趋势，创造性地提出了“泛白茶时代”。接着，我们根据这一判断，抛出了“泛白茶时代”的种种话题，如，“泛白茶时代”是否来临、“泛白茶时代”如何定价、“泛白茶时代”有何特征等等，令新闻传播一浪高过一浪，引导整个茶叶行业再次关注“首天茶”、“首富茶”、“0元首富茶”等等。

总而言之，通过“茶叶分类方式”、“定价策略”、“目标消费者策略”、“销售方式”、“核心概念”、“传播策略”、“茶系划分思路”等七大“颠覆之举”，辅以系列话题的制造、发布和引导，我们以极低的投入，多角度、立体化地传播了安吉白茶“首天茶”，包括网易、新华网、东方网、《西部开发报<茶周刊>》、《中华合作时报<茶周刊>》、上海热线、和讯网等在内的数百家媒体予以了关注和报道，长时间保持了“0元首富茶”事件的“持续火热”，令安吉白茶和世外茗源的品牌传播高潮迭起，精彩连连，让世外茗源高于同行的品牌形象成功进入消费者大脑，及时抢占了消费者心智资源，为安吉白茶公共品牌和世外茗源企业品牌的系统提升再立新功。

侧记：未来茶叶市场，“颠覆”成就“大赢家”

茶叶市场竞争日趋激烈，墨守成规、固步自封必将导致茶叶品牌每况愈下，甚至日暮途穷，万劫不复。

变革就是“推进剂”，创新就是“生产力”。要迎战未来，茶叶品牌就要在认真面对传统力量的基础上，去粗存精，去伪存真，勇于变革，巧妙创新，积极颠覆！

换言之，做好茶叶品牌营销，我们不能局限于传统，也不能受制于文化，我们必须告别“文化营销”，推行“文盲营销”。例如，随着时间的推移，“文盲营销”趋势已经越来越明显。

因此，远卓品牌策划公司认为，只有地方政府和茶叶企业，在继承传统资源和优势的基础上，充分结合茶叶营销的大环境，敏锐地发现问题，大胆地进行创新，果断地实施颠覆，扎实地向前推进，才能在残酷的竞争中披荆斩棘，最终成为茶叶行业的“大赢家”。