“拓市场、重标准、抓金融”湄潭茶叶促进外销逆势上扬
——看湄潭茶叶出口的“三板斧”
6月14日，栗香茶业流河渡茶厂出口茶开机仪式在湄潭举行。活动上，栗香茶业创始人谭书德说：“今天以后6条生产线全面升级，并且现有生产厂房和设备进行已全面升级，将为栗香茶出口打下坚实的基础。”
栗香茶业公司今年1月正式启动对外贸易，将“贵州绿茶”“遵义红茶”出口至中国香港、马来西亚等国家和地区，目前已累计完成茶叶出口额600多万美元。
这是湄潭县茶叶出口的鲜活一例。
今年1至5月，湄潭县实现茶叶直营出口1538.3万美元，同比增长93.3%。该县茶叶出口逆势上扬，其奥秘何在？为此，记者连日走进湄潭县相关政府部门以及茶叶企业、茶园等地，探寻湄潭茶叶出口“拓市场、重标准、抓金融”的关键做法和成功经验，以期为我省广大茶区提供借鉴。
狠抓市场：引进外贸服务平台打通对外渠道
从一家濒临倒闭的茶场创建为内外贸销售为一体的茶叶专营企业，由“内转外”是栗香茶业成功转型升级的关键，然而如何走出去？销售渠道是什么？
事实是，在政府的“牵桥搭线”下，栗香茶叶与贵州博亿行进出口贸易有限公司（以下简称博亿行公司）取得了联系，并由该公司利用自身的海外客户资源优势，成功为栗香茶叶销售了22.8吨茶叶到印度尼西亚。
作为一家外贸综合服务平台，博亿行公司由湄潭县招商引资，今年3月正式注册成立，主要业务包括国内贸易代理、销售代理、进出口代理、税务服务、报关业务等。
“公司宗旨主要是立足湄潭茶叶优势和贵州丰富农产品资源，通过自身海外客户资源，将贵州农特产品推向世界。”博亿行公司董事长陈代红介绍，目前公司已与尼日利亚、印度尼西亚、阿联酋、巴基斯坦等海外客商及销售团队建立起了良性的友好合作关系，并拥有了专业海外团队与销售网络布局，可为全省农特产品提供销售渠道与市场。
对于陈代红而言，自身多年沿海地区的贸易工作经验，带领贵州农特产品走向国际市场，他显得信心满满，“我们已在印尼雅加达修建了占地50亩的海外仓，将以此为中心辐射到欧洲市场，下一步公司还会逐步启动乌兹别克斯坦、尼日利亚、阿联酋的海外建仓，准备进军中东市场。”
湄潭县经贸局副局长张燚说，积极拓展茶叶国际市场，湄潭县积极引进外贸综合服务平台，为当地企业提供从关务、货代、物流、仓储等“一站式、全流程、公益性”贸易综合服务，从而整合全县出口资源，为中小微外贸企业提供全链条服务，帮助外贸企业节约出口成本，提高出口效率。
作为全省茶园面积最大的县份，将茶叶质量牢牢管控在源头，从“欧标茶叶”变成“欧标茶园”，湄潭占据了先天优势，更是为茶叶出口质量标准奠定了扎实基础。
2018年8月，湄潭县率先在全省启动50000亩欧标茶园建设，目前为止，湄潭全县欧标茶园建设面积已达10万亩。
“今年4月开始，‘欧标茶园’建设已由整村推进逐步向整镇推进了，实现了茶园管理的统防统治、统购统施、统购统销，保障了茶青价格相对稳定，茶叶质量的标准统一。”贵州茗城农商旅发展投资集团有限公司董事长助理何兴俊说。
记者在湄潭县兴隆镇太平村茶园看到，天空虽下着小雨，农户还在娴熟地采摘着茶叶。何兴俊说：“经过几年的专业培训，农户都已成为茶叶专家。其中离不开的是公司与中国农科院茶叶研究所、贵州大学、贵州省农科院茶叶研究所等团队达成深度合作，组建了38人的专家科技团队，并在八个村成立了500余人的八个防控大队。”
5月24日，湄潭县成立了湄潭欧标茶产业服务协会，协会成立后，将按欧盟标准指导、协调欧标茶及欧标茶相关的茶叶品种培育、种植，统防统治，加工、收购、销售等。同时按照国家规定制定相关标准报批报备，不断拓展组建种植技术专业委员会、加工平台专业委员会、标准评价检测专业委员会、仓储物流专业委员会、供应链金融专业委员会、交易中心渠道销售专业委员会，协调开展申报欧标茶园系列标准认证。
现如今，湄潭县已扶持龙头企业、核心基地开展农残检测、出口报检等，七味茗香公司、京贵茶树花公司等5月份共送检茶样12批次，合格率为100%；完成欧标茶园基地10万亩，其中完成1.16万亩欧盟有机认证转换期认证审核工作；4.41万亩茶园获得全球良好农业规范（GGAP）初次认证证书。截至目前，全县已建有茶叶出口基地的企业39家，基地面积17.92万亩。
金融支撑：1000万撬动1亿贷款力挺出口企业
今年对于湄潭茶企来说，有一个振奋人心的好消息：为鼓励茶企做好出口贸易、参与国际竞争，湄潭县通过财政专项资金建立“茶叶出口贸易专项贷”融资渠道，最大限度满足出口茶企的资金需求，从而大幅提高湄潭茶叶出口产值。
以1000万撬动1亿贷款支持企业出口，湄潭这样做！
据了解，湄潭“茶叶出口贸易专项贷”融资渠道由珠海东西部协作资金出资1000万元建立。资金使用方式由县人民政府向贵州省湄潭县祥农融资担保有限责任公司增加资本金1000万元，通过融资担保，从合作银行撬动1：10的信贷资金，支持出口茶企在生产经营中的流动资金缺口。该款作为融资保证金设立专户管理，只用于融资担保贷款，担保贷款100%用于全县茶叶出口贸易。
“融资门槛低，‘茶叶出口贸易专项贷’企业在无抵质押的情况下，可根据其出口海关数和出口退税情况匹配授信额度，及时满足日常经营资金需求。”在张燚看来，不给企业设难题，真正为企业解决融资难题，才是实实在在为企业做实事。
“一直以来，因出口贸易渠道狭窄，茶叶附加值低，利润薄等因素都是制约公司茶叶出口的关键因素。”湄潭县京贵茶树花公司主要负责人金志伟告诉记者，今年2月公司成功通过“茶叶出口贸易专项贷”得到了600万元的贷款额度，不到一个星期资金就到了公司账户，为公司茶叶出口真正起到了促进作用。
下一步，湄潭县将在东西部协作资金1000万元担保基金撬动农商行1亿贷款的基础上，快速推进外贸专班、平台公司、银行联合办公会商决策机制；县开放型经济工作专班、祥农担保公司将积极对接农商行，积极发挥东西部协作基金池的作用，确保高效使用资金，担保贷款能够专款专用；人行湄潭县支行、县金融发展服务中心将引“金融活水”浇好出口企业，切实解决企业的出口资金周转和金融抵押瓶颈问题，浇出湄潭县出口好“钱景”。贵州日报天眼新闻记者 冯倩 张弘弢 张秀云
