湖南茶业“走出去”的“奇幻漂流”

　　午餐后，在俄罗斯莫斯科市中心的一栋写字楼内，42岁的阿列克谢布利诺夫正在公司茶水间细细地品尝着来自中国湖南的绿茶。随着中国茶叶在当地的销量越来越大，下午茶时间渐成习惯，茶水间更是许多公司的“标配”。

　　自隋唐起，湖南的茶叶、丝绸、瓷器伴随着络绎舟楫、悠悠驼铃运送至西亚和欧洲，益阳安化就曾是南北两条茶马古道的中心起点。

　　作为中国内陆产茶大省，湖南素有“江南茶乡”的美誉，茶产业已经成为该省农业中富民和支柱产业之一。省会长沙定位为国家“一带一路”战略中的内陆开放型经济高地，素有渊源的茶产业正借势加速“走出去”。

　　于2006年正式起步做茶叶外销的湖南省怡清园茶业有限公司，目前茶叶外销总金额居省内前三位，年销售额达到5200万元人民币，其中“一带一路”沿线国家占到出口份额50%，与哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰等国建立了长期合作关系。

　　“"一带一路"战略对我们而言，意味着针对性地区的市场机遇增加，出口量和贸易合作机会也更多了。”该公司副总经理康晓玲在接受记者采访时表示，他们通过积极参加德国科隆食品展等国际专业展会、广泛利用华人资源以及网络电商等措施主动“走出去”，努力提升产品的附加值。

　　近年来，湖南不断深化对外经贸合作，对周边国家投资稳步扩展。在湘企海外并购步伐不断加快的进程中，湘茶产业迎来良好发展契机。

　　作为湖南茶届的龙头老大，湖南省茶业有限公司2015年的出口额达到4.8亿元，占该省茶业总出口额的60%，位居中国茶企第一位。其出口欧盟市场的销售量占据中国在该市场35%的份额。

　　“俄罗斯、蒙古那边喝茶的氛围很好。外销茶尽可能符合当地饮食习惯，比如在中亚穆斯林地区要做清真产品。”湖南省茶业有限公司办公室主任王灿说，在海外主要推介泡茶工序、实用功效等，这对于他们具有说服力。

　　据怡清园茶业公司国际贸易部总经理杨平介绍，由于蒙古、哈萨克斯坦等国民众长期食用高热量肉食，容易导致肠胃消化不良等问题。黑茶有着很好的去腻、促消化作用，因此在当地很有市场。

　　“我们在俄罗斯等国家考察时发现，当地人常常用黑面包、巧克力等食物搭配着中国的绿茶、红茶，边吃边喝，津津有味。”长沙市茶业协会会长周长树表示，茶叶的质量和安全对于海外市场的影响巨大，长沙将努力打造享誉世界的良好口碑。

　　机遇总是伴随着挑战。除了中国多个产茶省以外，湖南还需与日本、印度、越南、阿塞拜疆、土耳其等世界主要产茶国竞争，差异化经营就成了湘茶产业“走出去”的“利器”。

　　湖南省茶业有限公司副董事长、总工程师吴浩人表示，将致力提升黑茶保健产品的科技含量，避免同质化竞争。“黑茶是湖南独特的茶产品，"一带一路"战略增大了外围需求，企业关键是要根据自身特长唱好"角色"。”据悉，该公司科研项目《黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用》已成功获得2016年国家科学技术进步奖二等奖。

　　“茶为国饮，湖南为先”。作为中华茶文化的重要组成部分，湖湘茶文化蕴涵着史前农业文化中发现和利用茶的传说、中国第一个以茶命名的地名以及《陆羽》茶经中六大瓷窑出土的茶具等。

　　“在十几年前，我们就专门成立了茶文化艺术团在世界各地推广演出，做了很多茶艺编创，比如潇湘八景、桃源梅茶等。”康晓玲介绍，将茶产品与湖湘文化紧密结合起来，对茶文化和品牌发展具有重要意义。

　　而今，饮茶并不只是中老年人的专享，许多海外年轻人也深深地爱上了中国茶。在俄罗斯，有一首名叫《tea drunk》的流行歌，它将绿茶、乌龙茶、普洱茶等中国名茶编入歌词，加上流行的RAP元素，得到了诸多年轻人的青睐。据悉，有些商家还将衣服的正背面印上中国茶名，以此作为销售策略。

　　虽然生意做得风生水起，但业内人士坦言，一些发展中国家由于市场规则不规范，信用等级不高，也使企业的风险增大，在一定程度上阻碍了贸易的发展。

　　湖南省茶业协会名誉会长曹文成表示，湘茶企业在“走出去”过程中应树立起法律与规则意识，加强对投资国的市场调研，注重产品质量的监管与信誉的维护，强化自身品牌化经营管理建设。“通过一系列机制体系的建设，可减少湘茶企业"走出去"过程中所造成的风险和损失，在新一轮竞争中赢得先机。” 作者 向一鹏