香港上市公司来泉寻找茶原料

随着安溪铁观音品牌在国内外市场的成功塑造，铁观音茶叶成为国内外众多企业眼中的“香饽饽”，希望以铁观音茶叶为原料进行产品开发。在去年可口可乐开了找铁观音供应商的先例后，今年，香港上市企业B公司也于上月入泉寻找铁观音供应商，并与数家泉州茶企业展开洽谈。

　　在中国保健茶行业，B公司分量不小。根据权威调查，按2008至2009年的零售额计算，该企业为中国保健茶市场最大的供应商，占有最大的市场份额。2007—2009年，该企业的销售收入及净利润的复合年增长率分别达到了99.1%和72.5%。因此，对于泉州茶企来说，若能成为该企业的原料供应商，无疑是相当于“钓上了一条大鱼”。

　　今年9月，B公司于香港联合交易所有限公司（港交所）主板进行交易。据悉，招股所募集的资金中，约14%用于设计和研发新产品以及改善现有和备选产品。“为此，我们希望与泉州的茶企业进行合作，合作范围不局限于原材料供应商，还可以是保护产品研发等方面。”此次走访泉州茶企的B公司相关负责人表示。

　　将原材料供应商圈定在铁观音企业上的并非仅此一家。

　　去年下半年，统一、康师傅、可口可乐等在国内茶饮料市场的争夺战升级，纷纷推出不同系列的新产品，可口可乐于是借机寻找铁观音供应商。国内外饮料巨头先后与泉州铁观音企业达成合作——购买铁观音茶叶作为其茶饮料产品原料。

　　业内人士表示，擅长生产袋泡茶的B公司此次来泉寻找合作，还引起了茶行业重新探讨一个老话题——铁观音开发袋泡茶，抢占细分市场。

　　记者了解到，目前泉州茶企业中有不少企业有开发并销售袋泡茶。一方面，随着生活节奏的加快，年轻群体多数难以静心品茶，于是，不少企业开始盯紧了袋泡茶市场的巨大潜力。另一方面，茶叶在加工筛选过程中挑拣出来的茶碎，存在不少品质比较好的成分，所以企业从节约能源的角度开始关注袋泡茶市场，进一步挖掘茶叶市场空间。还有一部分企业进军袋泡茶市场，是出于对渠道的考虑。如今，铁观音茶叶市场已日益成熟，消费群体正逐渐细分。

　　虽然对袋泡茶的市场前景看好，但是，也有一些一向坚持高端路线的大型茶企还在冷静观望袋泡茶市场。这主要涉及渠道问题。记者了解到，B公司的销售网络中逾95%为零售药房，目前正在积极扩大超市及便利店的占有率，尤其是沃尔玛、屈臣氏等大型连锁店。然而对于泉州茶企来说，与开发茶饮料一样，袋泡茶要实现销量上的突破，超市无疑是最佳渠道。不过，铁观音袋泡茶若要进入超市领域，就需要考虑超市结账周期比门店时间要长，以及促销费用、人员管理费用等问题，投入市场的资金要比目前传统渠道所需资金更多。这是目前众多茶企难以实现突破的一大瓶颈。