一波三折不回头　难舍茶缘谱春秋——记南京金壶春茶叶有限公司总经理吴财德

有人曾经下过如此结论：初中文化的人做茶叶生意，往往容易获得成功。巧得是，记者日前采访南京金壶春茶叶有限公司总经理吴财德时，无意中得知，他也是初中毕业后投身茶行业的。吴财德，矮矮的身材、黑黑的皮肤、清瘦的面庞，一张典型南方汉子的脸。融入人群中，谁也不会注意到这个名不见经传的茶老板。

　　记者去采访时，只见他一边熟练地沏起了工夫茶，请买茶者品尝，一边用家乡话与买茶者交谈，很快做成了一笔６００元的生意。随后，又用带着浓重福建口音的普通话与记者交谈起来。

　　吴财德是福建安溪人，家中有９个弟兄、３个姐妹，他排行最后，用南京话来说，是“老巴子”。他出身贫寒，９岁那年，父亲因病去世，母亲把他拉扯大。当吴财德１６岁初中毕业时，家中已无力供他继续读书，只得辍学。此后，为了生计，他做过小工、代过课，还跑过业务。由于生长在茶乡，从小耳濡目染，再加上几年的打工经历，他决定自己创业，从熟悉的茶业做起。好不容易拼凑了１０万元，便与六兄来到上海滩推销茶叶。原指望很快掘得“第一桶金”，不料“马失前蹄”大伤元气。代理商拿了他们的茶叶竟销声匿迹，吴财德白白地损失了８万多元。足足有一个多月，吴财德伤心地吃不下饭，但这并没有挫伤他的信心。他改变了策略，自己在外滩开店卖茶叶。由于茶叶质量好，价位合理，讲诚信，生意逐渐兴旺起来。当积蓄了一定的资金后，他听几位台湾来的客商介绍说开茶楼能赚大钱，便转向南京发展。经过一番市场调研，他发现偌大的南京城竟没有一个像样的茶叶批发市场，于是投资在城西的赛虹桥建茶叶市场。与此同时，吴财德又投资在江南的夫子庙和江北的大厂地区各开了一个茶楼。谁知命运再次与他开了个大玩笑：茶叶市场刚进入正常运转，遇到政府行为，规划中的大型立交桥在此拔地而起，茶叶市场只得另谋出路。而他开的两个茶楼，一个亏损、一个因邻居失火，殃及茶楼，全部“关门大吉”。双重打击，吴财德损失了数十万元。但这一切，没能阻挡住这位福建人不服输的步伐。不久，吴财德又和其他几个兄弟联手在南京城北的下关地区开发了一个新的茶叶市场，经过５年的培育，市场已初具规模。目前，已收回投资。吴财德也在此建起了金壶春茶叶有限公司。虽然他来自乌龙茶的家乡，但他深知“入乡随俗”的重要性。南京人爱喝绿茶，经营中，他把乌龙茶的比重放在２５％，以品种全、档次多取胜。而把７５％的重头戏放在绿茶上。以苏州的碧螺春、南京的雨花、杭州的龙井、溧阳的翠柏、宜兴的独芽等名牌产品为主打品种，年销量近３万公斤，销售额超过３００万元。

　　经过５年的稳步发展，吴财德又燃起了新的创业欲望，他决定“与时俱进”，根据人们的收入不断上升、生活质量不断提高的现实，准备在南京城内再开几个精品茶叶店，既让市民们品茗高质量的好茶，又使自己的茶业上升到一个新的阶段，今年将有两个精品茶叶店开门迎客。

　　中国的茶业史不正是一大批默默奉献的吴财德们谱写而成的吗？