双“11”的茶叶大数据：品牌与创新营销赢未来！

2019年11月12日凌晨，这一年的双十一战绩在阿里巴巴杭州西溪园区天猫双11会场大屏幕上最终定格，2019年天猫双11总成交额2684亿元。

自2009年第一个“双11”诞生后，大部分人对于2019年的第十一个“双11”总成交额应该会毫不犹豫地预言数字将要上涨。的确，2019“双11”消费金额在2018年总成交额2135亿元的基础上再创新高。

再创新高的不止总成交额。茶叶品牌中，在去年9483万元的基础上，2019年大益茶叶旗舰店以1.56635738亿元的销售额位居天猫双11茶行业销售冠军，已蝉联五年冠军。阿里提供的交易指数前十排名中，相比2018年，小罐茶下滑两位位于第四名，新品银罐拼装款热销1万+；修正韵芝明星带货位居第二；中茶是今年普洱的一批黑马，位列第三；新成员有辛有志生活馆和小茶婆婆直播带货出道，分别位列第五、七名；八马茶业仍居第六；艺福堂、天福茗茶、元正正山堂均下滑两位分别位于第八、九、十名；雨林与宫明、张一元、卢正浩分别从去年的第三、五、九、十名跌出前十。十大名茶西湖龙井未能上榜。

品牌指数排行

双十一开启后1小时20分，大益茶叶旗舰店销售额破亿，是茶行业里程碑式的记录。大益的又一次胜利不禁令人感想，是否品牌的成熟、消费业态的成熟，在行业竞争中处于绝大的优势地位。今年前十的新成员中，修正的红豆薏米芡实茶、辛有志带货的普洱茶、小青柑，分别以明星带货与直播带货的方式推广对消费的影响确实是否更直接与精准。

小茶婆婆是茶界微博王茶人王心做的一个品牌，在微博时代，王心以巨量的粉丝数展开了王心式的营销，成为一道风景。进入微信时代后，王心沉默了几年。伴随直播时代的到来，茶人王心再次回归，是直播、是普洱成就了小茶婆婆。

排行数据

值得注意的是，前10榜单中除了艺福堂是专业电商外，其他都是传统品牌企业，艺福堂以专业的电商实力对应品牌商，没有线下的经销商等数据接口的艺福堂，不可能要求它的用户等到双11这天来压单进行交易，一切都是凭品牌的影响力。“双11”这天，天猫艺福堂茗茶旗舰店：支付金额1264万元，访客数38.6万人，支付转化率40.59%，客单价80.69元；艺福堂茶业集团总销售额突破2061万元！再创历史新高。由搜索或日常的用户粉丝转换的买家，说明了一单一单实实在在的交易，艺福堂的胜利也预示着电商销售模式的良好现状。

艺福堂花草茶（+组合型花茶）占比41.94%，茗茶类占比58.06%。

在子行业交易排行，也就是茶品类排行中，排名依次为普洱、代用茶（花草/水果/再加工茶）、红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黑茶，黄茶，无论是排名或占比与去年相比没有较大的变动。普洱的占比高达41.99%（去年38.98%）；线下占茶叶市场绝对份额的绿茶，双11的支付交易占比只有10.41%，低于红茶11.79%；除普洱以外的黑茶只有2.23%；线下火爆的白茶只占4.39%；黄茶份额仍然保持0.14%。各类目交易增长幅度没有较大变动，却以普洱为最。普洱茶市场火爆之后至今热度不减同时略有提升，说明的是成熟的品牌培育了成熟的消费，是普洱茶文化引导品鉴时尚的必然，是普洱茶健康保健价值挖掘的结果。在国家级乃至世界级的行业竞争中，品牌经营理念对于消费结果有着根本的影响，中国茶产业从产品出发，迈向市场，如何通过培育消费来实现茶产业的转型升级确实是不可避免之当前。

对于茶叶消费者群体的分布一直是业界专家、经营者常思索的问题。茶叶在年轻群体受众中的覆盖面拥有着还很广阔的提升空间，同时作为网络消费的主力军，年轻群体消费者在今年的“双11”茶叶消费中呈现出可喜的现象。年龄在18-24岁占22.67%，25-29岁占19.38%，30-34岁占17.97%，35-39岁占14.22%，40-49岁占17.61%，50岁以上占6.63%，消费群体以中青年为主体，35岁以下群体占60%相比去年有所提升。地域以广东、江苏、浙江、山东、上海为主体，城市以上海、北京、广州、杭州、南京为主。

今年的“双11”茶行业消费中，消费群体与茶品类偏好二者基本不变的现象下，前十品牌的变动便显现出来。大益连续五年冠军、视频传播的成功，这两者分别与成熟的品牌和培养消费理念直接挂钩，可以说针对消费者的信任与消费者的偏好满足的经营上，目前市场反应都表现出了胜利的局面。

茶行业访客数1126万