大四女生暑假创业忙，一年卖掉2万多斤茶叶
钱江晚报记者 陈素萍 通讯员 赵颖
暑期社会实践、单位实习、打工赚钱、备战考研、参加竞赛……高校暑假时间已有过半，假期中的大学生们却很少有闲着的，生活甚至比在校时更加丰富多彩。
浙江中医药大学大四学生李绮，就是忙碌的大学生群体中的一员。
她刚获得浙江省大学生创新创业大赛金奖，现在在准备国赛。
除此之外，这位1998年生的女生，还是国家高级茶艺师、创业优秀个人。她创办的“清茗醉”茶叶品牌，去年年产量为2万多斤，今年的年产量目标则是3万斤。
李绮，出生于浙江丽水，她父辈都从事茶行业，爷爷是西湖龙井的做茶人，父亲也是制茶人，从小躺在茶叶堆里长大。
在父辈的耳濡目染下，很小的时候，她坚定不移地选择了茶叶这个行当。
2013年，还在高中的李绮，看到了像淘宝这样新兴平台中蕴含的营销商机，萌发了创业的想法。怀着忐忑的心情，李绮在淘宝上开启了自己的事业。
创业初期，团队人数有限，李绮又要跑市场又要担当回复客户的客服；为了让产品更具吸引力，李绮去学习摄影，亲自拍摄了每张茶品图；结束每天的工作，李绮最爱做的事，就是看着淘宝后台数据。当她凭借自己的努力，赚取人生第一桶金的时候，李绮激动得抱着伙伴们大叫。
初尝甜头的李绮，越战越勇。在学习之余，她亲自挑选茶叶包装，丰富产品系列；到处跑市场，扩大生产基地；带着团队，到各大龙井产区去寻找龙井制茶大师和非遗传继承人们。
功夫不负有心人，店铺的生意越来越好，没到一年，网店的营业额就破万，让李绮更加坚定了走电商道路的创业初心。
高中毕业后，李绮不断尝试其他电商平台去打响品牌，茶叶品牌入驻京东；同时面对日益增长的营业额，李绮对未来充满信心，进一步扩大承包的西湖龙井梅字号产区茶田面积。
创业期间，厂子道路、品牌、包装“三不通”，她花几年时间解决了这些“卡脖子”的问题。租赁厂房时，说好使用三年却突然通知拆迁，大量产品无处堆放，李绮就到处托人，以最短的时间找到新的厂房，在没找到厂房的那段时间，她说她的房间也用来堆放产品。
传统手工制茶往往有杀青不到位的情况，导致茶叶发黄。她咬牙打造了一支茶品监控团队，引入机器对杀青进行全方位掌控升级，茶品质有了翻天覆地的变化，并在接下来的几年时间里自主研发改良机器，申请专利，以品质取胜。
“我想做好茶！”这是李绮创业的初心。她对茶叶有着一份深入骨髓的使命与责任。
创业初期，李绮是借用别人的品牌售卖自己的产品，随着品牌名气的变大，原合作商中断了品牌合作，一大堆产品没处售卖。面对这个情况，李绮硬是一声不吭，开始着手打造自己的品牌——清茗醉，搭建属于自己的官网、小程序、公众号等。
当时，市场上茶叶售卖时普遍用的是简易的袋子，包装简陋，缺乏品牌。李绮找了专业的设计师，参考其他名茶的外包装，把袋子换成了精致的铁罐，并递交了创意外包专利，让产品得以脱胎换骨。与此同时，开发了溯源系统，茶叶可以源头追溯，注重品质管理。
大学期间，李绮选择了市场营销专业，将自己的专业知识应用到茶叶事业中去。为了更了解茶叶，她考取了国家高级茶艺师。也正是在大学，李绮结识了一起的创业伙伴，充实自己的创业团队。
这几年，清茗醉茶叶品牌名声在外，清香扑鼻，醇厚回甘。因为品质好，每年在各类比赛中获得很多金奖银奖，市场上也是供不应求。
为了做最好的茶叶，李绮还和高校单位协作，研发制作有杭州特色的绿茶。她每年还会走访全国各地的绿茶名地，与当地的茶农、专家探讨学习，不断汲取知识。
“现在的茶叶已经打破了原有的地域偏见，产地之间的局限性越来越小。”李绮想得很明白，只有通过茶叶本身的好品质，创造自己的特点，才能真正把品牌打响。
