茶市风雨欲来 东莞“土豪仓”托市

这几天，茶界有两件事最为引人瞩目。

一是“奢侈品牌”柏联普洱高调入莞，在峰景高尔夫球会搞了一场“高大上”的全国首发品鉴会；一是主打“稀有古茶”概念的高顶古茶首度亮相，上周末在广州朗豪酒店举行了品牌发布会。耐人寻味的是，这两个近期热度最高的新生品牌发布现场，都活跃着不少东莞“土豪”油汪汪的面孔。可以毫不夸张地说，以财力雄厚的“土豪仓”为依托，东莞正日益成为一些“高端”普洱茶品牌厂商首选的掘金洼地。

柏联普洱在东莞亮相次日，厂方负责人一行便前往长安镇拜访囤茶大户蔡金华。操盘整个活动的某策划公司在当日群发的微信中这样写道：“在见识完了‘中国藏茶第一人’的魅力后，柏联普洱的谢总、杨总和娄总都被深深地折服了。随后，更是迫不及待地要与蔡董事长签订‘柏联普洱东莞合作商’合同。蔡董事长旗下的天得茶业最终成了今年柏联普洱最后一个东莞合作商。”

是什么让柏联普洱这个颇有来头的“奢侈品牌”被“深深地折服了”？天得茶业对外公布的资料显示，公司用于囤茶的仓储物流中心占地面积就达65亩，仓储规模超8万立方米。蔡氏自有藏茶目前已达5000余吨，涵盖普洱茶、黑茶等6大茶类。为了储藏难以久存的铁观音、绿茶，蔡氏还特意购置了几个货柜大小的冰柜。据称，这种冰柜能将温度一直维持在零下18℃，最大限度保持茶叶原味。

去年，“高端品牌”雨林古茶坊入市，蔡氏做了雨林合作商；这次柏联来了，蔡氏也当仁不让将其收入囊中。在上周五的高顶古茶品牌发布会现场，蔡氏携天得团队一行再次亮相，嘉宾席同时也有几位面熟的东莞藏家在座。作为广东省茶促会会长，蔡氏在台上致辞时表示，“高顶茶业服务理念适合茶行业发展，满足了消费者对高品质茶产品及优质服务需求日趋增强的现状。”言辞中毫不掩饰对这个新生品牌的好感。

与雨林古茶坊、柏联普洱主攻高端小众市场的做法相比，高顶古茶更强调产品的“稀有价值、古法技艺价值以及文化价值”。高顶营销中心总经理张永福解释说，中国经济近10年来高速增长，茶叶消费理念与消费需求在不断变革与升级，消费者对高品质普洱茶的需求日趋提高，普洱茶品牌化时代已全面来临。高顶古茶将采取“企业、服务商、合作商三方共同成长的联合体”模式，建立新型厂、商一体化的联合服务营销平台。

高顶此次发布会给出的明显信号，即在于厂与商的利益捆绑、共赢，此举非常接近于雨林、柏联的做法。

基于古树茶“稀缺性”、“高增值性”的积极心理预期，以东莞“土豪”为代表的囤茶大户们正加速建仓速度。近几个月来，定位于“高端”路线的普洱茶品牌只要在东莞探个头，马上就会引来大批响应者，同时扮演几个品牌“合作商”角色的藏家并不在少数。

一场前所未有的“高大上”囤茶大戏正在激情上演。当然，幕后的原始驱动力正是“土豪仓”数额可观的热资。翻手为云覆手雨，几家欢乐几家愁。昔日，东莞“土豪”们曾托起了诸多靠谱或不靠谱的黑茶、普洱茶品牌。在充满变数的2014年，“土豪”们仍不遗余力地为茶市输送着信心与养分，难能可贵。

不过，这一轮“高端”游戏还能玩多久，局外的观者早已是看得心惊肉跳了。南方都市报记者 徐盛伟