茶叶市场细分化的原则
茶叶市场细分化应符合客观实际。为选择茶叶目标市场提供有价值的依据。有效的茶叶市场细分化,要对茶叶市场的每一部分都进行研究。为使茶叶新分化具有实用价值,应根据以下原则: (一) 可衡量性 茶叶市场细分的原则,要能准确的衡量消费者的需求。我国茶类多,花色全。入东北七度饮用茉莉花、的上产不同的消费者,需要的质量差异不大,就不必费时费力去划分。而对于饮用各种名茶,民族不同、男女不同、老少不同,所需的花色不同,各有所好,并易于衡量,就必须进行细分。 (二)差异性 茶叶市场细分的原则,必须反映消费对茶叶的需求的差异性,也就是通过细分化,使各茶叶细分市场之间需要,要有明显的区别。各茶叶细分市场应当有个字的购买群,有共同特征,类似购买行为。否则,就没有细分的必要。例如,以民族划分消费群,其中汉族和满足消费茶叶量差异不大,如果划分了,九无实际意义。而一些少数民族对茶叶消费的需求,则差异性很大,按照各少数民族需求,砖茶市场,就有实际意义。 (三)实效性 茶叶市场划分范围必须合理,一个茶叶细分市场是否达到可以实现具有经济效益的营销目标,取决于这个茶叶市场人数和购买力。茶叶细分市场所能实现的销售量,应达到值得考虑进行细分的营销活动,一个细分茶叶市场影视适合设计一套独立营销计划最小单位。 (四) 可接受性 所选中的茶叶目标市场,要能有效的集中营销能力,开展营销活动。人力、物理和营销组合,必须足以达到被选中的茶叶细分市场。为了把营销活动较快、较方便的做到茶叶目标市场,茶叶市场划分应尽可能地符合客观上存在的茶叶市场分布。 (五)相对稳定性 茶叶损害此行细分必须在一定时期内能够比较相对稳定。只有这样,才能够制定长期的茶叶损害此行营销策略依据。如果变化太快,突然出现,突然消失,将会给据以判定的方案带来很大的风险。