加盟商如何管理才能实现“共赢”

加盟连锁作为当今世上最为成功的营销模式，在中国却被蒙上了阴影，就拿茶叶连锁店来说吧，一方面它正成为部分道德沦丧厂商短视圈钱的利器，另一方面又被部分加盟商用来成为巧去豪夺厂商利益的工具。如何真正做好茶叶加盟营销推广管理工作，已形成了横在国人面前一道难以逾越的“经营问题”。兵法云：攻心为上，攻城为下。在现今竞争日益激烈市场形势下，无论是市场竞争策略的制定，还是营销管理与激励考核制度的设计，以至连锁加盟经营的管理，能够避免两败俱伤少耗费资源直指人心，取得最大的经济效益与社会效益，不失为市场经营策略上的“攻心为上”。

当今科学的营销管理体系中，茶叶公司在与加盟商的科学经营管理与合作中，为加盟商提供更丰富的产品综合价值，通过对加盟商经营进行全程化的过程与结果管理，创造加盟商与企业的共同发展前景、自身经营素质提升等方面，已是取得成功连锁加盟经营必不可少的研究课题。

茶叶公司总部要不断的为加盟商创造生存发展的空间，让加盟商有切身体验。传统普遍的加盟经营策略一直以发展加盟商的数量，作为成功与否的主要标准，殊不知真正能够长期有效经营加盟方式的内在动因，更在于不断创造让加盟商生存发展空间的具体产品策略设计，和与之紧密相关的营销管理制度策略。随着市场竞争的日趋激烈，一些规模不大，营销管理老套传统的中小型企业，已不再有逍遥小康的风光日子了。随着营销管理不断地向着更先进科学与创新的方向快速发展，曾经造就了这些企业屡试不爽的加盟商管理激励方法，变得越来越不灵了。其中有相当一部分茶企因此正在走下历史的舞台。