福建茶企：攀向山之巅

　　正山：品质是王道

　　顶级红茶正山堂金骏眉对红茶热销起到了巨大的推动作用，其每斤价格近万元，喝正山堂金骏眉已经成为一种享受，一种身份与品位的象征。

　　正山茶业曾是一家小微茶企，2005年以正山小种芽尖为原料、采用独特的烘制工艺制作红茶，具淡而甜的花香、蜜香、薯香，品之甘甜润滑，叶底外形细小而紧秀，这就是如今声名显赫的正山堂金骏眉。由于全部采用芽尖制成，原料稀缺，口感独特，金骏眉很快成为茶中珍品，得到高端市场喜爱，快速走红。随着“金骏眉”知名度的提升，正山茶业的其他茶叶产品销售局面也被打开，加盟商、代理商、批发商慕名而来，短短五六年时间形成庞大的销售网络，年销售额突破亿元，成为武夷山红茶行业中的首席企业。然而，由于商标归属问题长期悬而未决，真假金骏眉泛滥，几乎所有生产红茶的福建企业都生产“金骏眉”。

　　2011年起，正山茶业采用技术输出方式，在河南多个地区创办茶叶企业，打造当地多款高端红茶产品，开始了对外扩张。

　　正山茶业凭借明显的差异化定位占领市场，而“产品质量是品牌的根基”无疑是其成功金律。但严重的仿冒事实说明，加强自身品牌的保护意识和推广力度不容小觑。正山茶业在河南市场的扩张模式，可以作为茶叶企业品牌扩张或产品多样化的有益尝试。把品牌卖到全国远比把茶叶卖到全国更有生命力。

　　九峰：独木也成林

　　2011年，带着茉莉的清新花香和红茶的甘醇口感，九峰茉莉红异军突起，跻身闽茶一线品牌行列，成为金骏眉之后红茶界又一闪亮新星，国家女排前冠军教练陈忠和为其倾情代言，“气度，成就高度”为九峰茉莉红做了完美诠释，一时间，“89度”成为茶客们津津乐道的高端茶品。

　　上市之初，九峰公司就主动打破只通过自有渠道销售的方式，以合作模式进入其他渠道。目前，九峰茉莉红已成功进入露雨轩、中国民生银行香山会所、中国国电接待中心、英蓝国际金融中心等高端会所，九峰茉莉红茶会所也将在北京开业。

　　在茉莉红之前，金线莲也是九峰重拳推出的产品。金线莲在福建民间具有深厚的历史底蕴，九峰将它作为区域产品品牌，通过成熟的营销渠道、品牌运作、宣传推广，占领了追求保健功效的高端消费群体市场。

　　2011年，九峰茗茶全国连锁店近300家，山东、山西等分公司相继成立；2012年，九峰茗茶的新生产中心正式启用；“九峰茉莉红中国行”系列活动将陆续登陆北京、河南、山西、江浙……从最初局限在小区域里拓展市场，寻求发展机会，到真正以“峰行天下”的气度运筹帷幄，走向全国，九峰走过了10年——一边脚踏实地，耐心沉淀做百年茶企的夙愿；一边抓住难得的商机，实现跨越式发展。

　　想要在激烈的竞争中拔得头筹，就必须进行产品细分，渗透着榕树精神，浸润着千年茶文化，凭借金线莲和九峰茉莉红这样的创新产品，九峰成功实现单品突破，创造了独木成林的成功态势。

金线莲在福建虽被认可，并带来大量本地高端客户，但由于不具备广普性，九峰没把它当做拳头产品推广到全国；九峰茉莉红紧跟市场需求，既有茉莉清香，又有红茶韵味，具有普适性，可以向全国市场推广。这两个创新都成功了，正如九峰董事长叶济德所言，因为这种创新是“接地气”的。