福建茶企：攀向山之巅

　　金针梅：无店也热销

　　金针梅红茶是武夷山“后大红袍”时代的代表品牌，作为中国红茶中的高端品牌，很多人对它却是“只闻其名，不见其人”。它为业界所熟知的是其“无店经营”模式和“单品走天下”理念。

2006年金针梅茶叶被北京申奥委定为随团礼品茶，中国申奥委主任伍绍祖先生为金针梅留下了“申奥第一茶”的墨宝。2007年金针梅走向市场，因只生产一种产品，所以只在朋友圈内少量传播。由于产品的特殊性和包装的新奇感，金针梅人见人爱。这种人际传播给金针梅公司很大的启发，“做好品牌塑造与推广，打造无店营销新模式”的想法在金针梅公司形成共识。金针梅通过出版金针梅专业图书和推广品牌歌曲、在各地高端人群里开展品茶活动等一系列行动，在一定消费群体中成为畅销品。一个不开一家门店的茶叶公司，实现了年销售额上千万元的奇迹。

　　“单品走天下”获得成功的企业为数不多，在茶行业亦很少见，金针梅的成功还只能归结为一个小微企业的阶段性成功。要使这种“无店营销”真正成为一个推动企业发展的商业模式，品牌影响力的进一步做大是前提。因此，在品牌推广方面，企业还需要有更大手笔的投入。未来企业也可以金针梅为形象产品，生产更多品类的畅销产品。

　　元泰红茶：生活方式的魅力

　　有些人，生来就有一种使命感。元泰董事长陈安妮和她的老公董事总经理魏文生把红茶当做孜孜以求的事业，把创造一个新的生活方式作为自己不能割舍的梦想。

　　魏文生自幼在国外长大，西洋文化在他的企业中表现明显。元泰茶业创办于2007年，这家经营全国各地18种红茶的企业，有红茶屋和专卖店两种形式。其中红茶屋定位“时尚、美丽、浪漫、健康”，有着明显的西式咖啡馆特征，采用敞开式茶屋，灯光和色彩都极具浪漫情调。元泰茶业专卖店里集齐全国各地18种红茶，既迎合了各地消费者的区域品种偏好，又能满足消费者对别的地方品种的好奇，成为红茶领域的专家和销售强手。

　　元泰红茶的特点在于，用多区域产品满足不同区域消费者的不同需求，同时又把红茶专卖店的模式推向不同区域市场。把模式复制到各地，是元泰给茶界的启发。而红茶屋模式，将被元泰打造成类似星巴克的连锁品牌，推广红茶文化，引领一种新的生活方式。