福建茶企：攀向山之巅

【记者手记】茶行业前景无限，已经受到资本的关注。在资本的介入下，茶行业势必迅速进入洗牌期，中小品牌林立的茶行业，如何抓住机会，从千军万马中抢先突围，站上行业的制高点？——这是众多茶行业经营者时刻思考的头等大事。本刊将持续关注中国茶行业，为之搭建一个高品质的话题交流平台。

　　梳理福建茶企模式，不为点石成金，只为抛砖引玉。希望中国茶行业更上层楼、迎来下一个花团锦簇的大发展，于传统与时尚的缠绵交幻中，于氤氳袅袅的茶香中，演绎中国几千年茶文化之无限神韵。

　　福建茶企：攀向山之巅

　　福建是中国茶叶大省，茶叶出口、种植面积、茶企数量及从业人数都名列前茅，拥有大红袍、铁观音、坦洋工夫、政和工夫、白琳工夫、北苑贡茶、正山小种、茉莉花茶、福建白茶、福建绿茶等10大历史文化名茶。福建茶企的市场化意识和创新意识也走在前列，研究它们可为中国茶行业的发展提供些许可资借鉴的标本。为此，我们走访了福建几大茶叶产区，与十数家企业交流，从渠道模式上把福建茶企分类如下：

　　类型1：传统连锁经营型，雄风依旧。表现为专卖店形式和加盟店形式。当前，这类企业在规模上占据优势，在行业中有相当大的话语权。代表企业有武夷山元正茶业，安溪八马、三和及中闽魏氏茶业，福州九峰茶业，厦门华祥苑茶业等。

　　类型2：电子商务型，争奇斗艳。很多传统茶企已经在进行电子商务渠道的拓展，也有许多专一的电子商务茶企。福建有千余家电商茶企，依据使用平台不同，大致分为三类：

第一类：以淘宝、拍拍、京东等公共平台为依托实现销售。代表有中闽宏泰、森舟、桃渊茗等。中闽宏泰年销售额5000万元左右，森舟茶业年销售额也达数千万元，桃渊茗生态茶厂的网络经营两年有余，销售额也在业界名列前茅。

　　第二类：以淘宝等公共平台为基础，同时自建独立商城网站，借助淘宝等公共平台的流量实现短期产品销售，再把公共平台上积累的客户资源导入自建的平台中，最终实现自建平台的崛起。代表有尚客茶品、和茶网等。尚客茶品规模较大，在业界有一定的影响力。

　　第三类：凭借自身的IT技术优势，利用电子商城网站的集群连锁特点，应用集群效应的推广技术，形成一种可靠、稳定的推广和销售模式。代表有红圣堂等。

　　类型3：双渠道运行，并蒂花开。其代表是山国饮艺与尚客茶品。

　　类型4：商超与其他渠道，借力发力。在主流模式之外，福建茶企的创新意识也充分体现，他们探索出无店营销、异业借路、创造生活方式等许多极具想象力的模式。

　　他山之石，可以攻玉，在此，我们选择一些典型企业进行分析，以供借鉴。