金华茶商北京打天下

“马来西亚的一位副总理，要1000公斤（茶叶）……”日前，在北京马连道街见到吴兆明时，他正握着手机跟朋友谈论刚接到的一笔业务。马连道街是北京茶叶一条街，已被商务部列为全国十条特色专业街之一。而以茶叶列为特色专业街的，据说只有马连道街。吴兆明和妻子诸葛秀芬开的茶庄就在那里。

吴兆明的老家在婺城区罗店。1989年他怀揣3万元钱，来到北京讨生活，与省外的几名茶商一起在一个叫“樱桃园”的地方开辟了京城首个茶叶批发零售市场。当时，全长1500米的马连道街还被淹没在马蔺草丛当中。如今，马连道街的许多茶商都喜欢把吴兆明尊称为“吴老”，尽管吴兆明只有44岁。把吴兆明尊称为“吴老”的，也包括我市在北京的一些茶商。

吴兆明说，他来到北京做茶商后，也先后带领我市其他一些茶商来到北京开辟市场。最终，他们都选择了马连道街。到目前为止，我市已先后走来40多名茶商，在马连道街的京马、京闽、茶缘等八大茶城当中占有自己的地盘。在马连道街各大茶城当中，已拥有800多名茶商。但我市40多名茶商年销量就占了马连道街茶叶总销量的40%以上，一部分茶叶还销往美国、俄罗斯和日本等国。其中就包括已被京城许多人称为“茶叶销售大王”的武义籍茶商、北京更香茶叶公司董事长俞学文。

马连道街的茶庄，初看时觉得所有的茶庄都销同样品种的茶叶，都有“龙井”、“铁观音”和“乌龙”等。但吴兆明说，我市茶商跟其他地方的茶商经营之道有所区别。我市40来名茶商都拥有自己的茶叶基地。相对许多没有自己基地的茶商来说，我市茶商就显现出竞争优势，茶叶进价成本也就可以相对降低。

在马连道街，我市茶商是最能吃苦的群体之一。如果仅有市场没有产品，最终市场也会失去。到目前为止，我市40来名茶商已在云南、广西等10多个省份建立了三四万亩茶叶基地。建立这些基地，靠的就是吃苦精神。一次，在广西壮族自治区灵云县寻找茶叶生产基地时，恰逢天下大雨。在一座大山脚下，吉普车突然抛锚了。吴兆明他们一商量，就脱下鞋子，赤脚沿着盘山土路走了五六公里行程，找到了理想中的茶叶生产基地。

另外，我市茶商创新意识比较强。来到北京马连道街以后，俞学文就与中国农科院合作，首次推出有机茉莉花茶、有机绿茶等有机茶系列，并通过了国际认证。在马连道街，“更香”拥有5000平方米营业大厅，已成为北京茶叶界的一个名牌。个别茶商还打起“更香”的主意，靠近“更香”，开出名称与“更香”相仿的茶庄。

目前，我市在北京的茶商还不断挖掘茶叶销售的内涵。“更香”已推出休闲和娱乐为一体的“茶餐饮”。吴兆明则在马连道街开辟1000多平方米的场所，开展茶叶评审、茶文化培训等。谈到我市茶商的经营之道，吴兆明还说，我市茶商喜欢花钱包装自己。就拿他来说，2001年申奥之际就出资15万元在奥运公园种下了2008棵银杏。