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八马茶业:不止做铁观音第一 还要做茶类消费品服务商

来源: 网络 |   查看: 1672次

全景网2月29日讯 八马业(834754)于去年12月8日挂牌,是目前中国最大的铁观音生产商和销售商,有中国“铁观音第一股”之称。在今日下午,由全景网路演天下举办的“新三板挂牌企业路演第12期”专场活动上,八马业董事长王文礼指出,自设立以来始公司终专注于铁观音制技艺的不断提升,未来公司不会只成为铁观音第一,更要成为中国代表,成为类消费品的服务商。

八马业董事长王文礼做路演推介

  全产业链全类连锁经营企业

  王文礼介绍,八马业源于百年前名扬东南亚的“信记”行,是一家以经营安溪铁观音为主,集基地种植、产品研发、生产加工和销售于一体的全产业链全类连锁经营企业。其中以自产铁观音为核心类,明星产品为赛珍珠铁观音系列;同时经营绿、红、白、普洱等各类叶产品以及具、食品等。

  八马业拥有强大的线上线下连锁经营能力,在传统渠道领域,公司在全国设立的直营与加盟连锁经营门店共计超过800家,除了西藏外,覆盖华南、华东、华北等地区。但“我们在洽谈当中,今年就会实现所有省份全覆盖”,王文礼指出。同时,公司入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。整体上规模在业内位居前列,具有跨区域经营、全类渗透的能力。

  在电商方面,八马业已经是铁观音企电商第一,新媒体行业领先位置。

  多项优势助力八马业脱颖而出

  安溪有100多万人口,在铁观音上,为什么八马业能够脱颖而出?

  王文礼总结,第一是家族传承的技艺,从王文礼家族先祖1736年发现了铁观音,传到他这一代刚好第13代,历史悠久,王文礼本人也获颁“国家级非物质文化遗产传承人”;第二是引进职业化团队,没有好的团队就很难持续发展;第三是差异化的明星单品,八马业集中全公司的力量去推进“赛珍珠”,并已获得非常好的社会效应;第四是标准化,简单而言就是“生产者清楚生产什么,销售者清楚销售什么,消费者清楚购买什么”。王文礼还总结了制的24定律,直言“按这24定律去做,基本上做好一泡铁观音,差不到哪去”。

  而全国关于的品牌数十万家,八马业又如何在中国的行业能够脱颖而出?

  王文礼表示,第一,复制成功经验。公司充分挖掘铁观音精髓的成功之处,复制到中国的十大名。第二,商业模式。公司的商业模式是“直营+加盟”,以及“线上线下”。此外公司当前有两个根据地市场,分别是福建和深圳。第三,产品模式。公司只生产自身最优势的产品,另外利用资本市场去收购或者并购,寻找最优质的产区,获得第一手资源,做大做强。

  从“铁观音第一”到“中国代表”

  当前中国市场“有品类但品牌弱、集中度低、尚缺巨头”,这对公司而言是较大的行业机会。王文礼表示,公司未来肯定不会只成为铁观音老大,而是想成为类消费品的服务商,或者说一个平台。

  具体而言从三个方面去突破:一是消费者,巩固提升原消费人群,创新培育年轻消费群;二是产品,布局中国十大名产区,推动完成名体系建设,从铁观音第一做到中国代表;三是渠道,巩固提升原销售渠道,加速和拓展新兴渠道,如探索时尚吧模式。

  “我们八马要做什么?就是让天下人享受的健康与快乐。”王文礼最后总结。(全景网/路演天下 李泽玲)

  本次活动的主办方全景网(http://www.p5w.net/)创立于1999年,是网上路演(http://rsc.p5w.net/rsc/)的开创者。17年来,已成功举办IPO等各类路演1万多场次,市场占有率持续高居第一,铸就了顶级路演服务品牌。去年9月份以来,全景路演天下已为20多家新三板挂牌企业成功举办路演活动,其中,长城华冠、树业环保和康泽药业3家企业路演后已完成一轮定增,募资总额合计超5亿元。新一年,全景路演天下将继续为优秀的新三板挂牌企业提供路演服务,支持多层次资本市场发展。

作者:李泽玲

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