集团礼茶 定制风掀起 品牌茶企 瞄准“定制”市场
企业礼品茶定制业务的增多,无形中也给茶企品牌带来了多方位的效益。因此,时下各大茶企纷纷瞄准起“集团定制”市场,把中国茶引向高端定制的路线。
市场 集团定制 业务增多 房产、金融、纺织企业是消费主力
近期,烟酒市场惨遭滑铁卢和茶文化的复兴,给了茶叶市场巨大的上升空间。
众多茶企在接受记者采访时表示,拥有雄厚资金实力的各大企业财团,时下常在单位庆典、活动纪念、员工福利、客户关系维护等活动中定制茶礼。加之人们对健康养生的追求,寻求“集团定制”的企业数量便也随之增多。
房地产、金融、体育用品、纺织等行业,成为茶礼个性化定制的主流消费群体。记者在采访中了解到,千元左右的茶款已成为“集团定制”的主力,在上千甚至上万份的庞大采购基数下,这对品牌茶企无疑是笔可观的收入。
日前,八马茶业就与九牧王签订50000份赛珍珠专属定制产品协议,与去年相比成倍增长。日春茶业市场高级经理韩维峰也向记者介绍,单就“集团定制”这项业务,日春每个月能收益两三百万元,尤其中秋和春节等特殊节点,营业额还会更高。
虽然中小型茶企也接到了少量的订单,但一般而言,企业更愿意选择“有身份象征”的品牌茶来作为礼品。同时,品牌茶企拥有专门的设计团队,可根据客户的需求在产品和包装上进行个性化设计,如选择包装材质、加印企业LOGO、不同茶款组合拼配等。
最重要的是,企业把选购“安全放心茶”放在第一位。“相较零售茶商,品牌茶企的茶叶对于茶叶品质的自我管控上更加严格,除了开发生态茶园进行种植、建立产品质量可追溯体系外,更有各种食品认证。”华虹茶业的董事长高水治分析道,“目前有做出口的茶企一般接到‘集团定制’的业务也比较多,因为他们的茶叶质量已经达到了国际标准,如有出口日本的茶企产品必然需要经过276项农残检测。”
茶礼定制风的掀起,也让众品牌茶企更加注重“定制”市场。三和功夫茶有限公司相关负责人宋向洪告诉记者:“目前合作过的企业已超过60家,数量还在逐步增长,因而公司也对这个业务加派了人手,加快定制茶礼的研发速度。”华虹茶业也把这块业务划入大客户部管理。