茶叶整合营销让大红袍大放异彩

"我们参加茶博会没有带任何产品，主要目的是来找"凤凰"."在茶博会展馆，成都西部海峡市场经营管理公司项目经理张敏见到记者开口就说。

张敏已在展馆忙了整整一天，穿梭在福建茶企的展位间，品茶谈合作。成都正在建设集有机食品、茶和茶具交易中心于一体的西部海峡商贸城，张敏想借茶博会平台，引进有实力的茶企。

"闽北的红茶、岩茶在四川已有不小的市场份额。闽北知名茶企走的是中高端路线，可弥补四川市场的不足。"张敏说，"我们就是要瞄准闽北知名的大型茶企，相信一定能寻找到合适的茶企在海峡商贸城开辟疆土。"

在茶博会上，像张敏一样寻求合作和商机的客户还有很多。比如，建瓯御壶春看好国内越发广阔和成熟的市场，要从外销转内贸。

"之前我们生产的茶叶主要供应出口，今年我们计划创新品牌进军国内市场。"御壶春展馆负责人陈炜说，"现在不仅南方人爱喝功夫茶，越来越多的北方人也开始选择大红袍、铁观音等。我很看好茶产业的发展前景。"

在会展中心，武夷山龙头茶企武夷星的展馆特别显眼。展位陈列的"印象大红袍"系列产品包装精美，尤其是推拉铁盒上印着"印象大红袍"演出的照片，平添了几分艺术气息。

"我们和"印象大红袍"合作，实现了双赢。"武夷星华北区区域经理林宝华告诉记者，这个系列推出后受到客户热捧，不仅能喝到好茶还有留念价值，通过与文化产业的合作，公司进一步打响了品牌。

近几年，武夷山不断拓宽茶产业发展之路。从2006年开始，武夷山市推出茶旅整合营销，以浪漫武夷和风雅茶韵为主题的茶旅营销活动风靡北京、黑龙江、香港、台湾等地，大大提升了武夷茶的知名度。2010年初，武夷山更大胆踩上高位，与张艺谋团队合作，成功推出"印象·大红袍",武夷茶产业在文化的烘托下大放异彩。

在台湾馆，300多种产品涵盖了茶产业链的多个环节。海峡两岸茶叶交流协会副会长朱永康说，台湾由茶衍生出很多产业，从采茶、制茶，到茶产品包装，再到茶食品、茶保健品、茶香皂，乃至提升到文化层面的陶艺创意作品，将茶产业的文章做到了极致。