铁观音茶企聚焦会展经济

　　11月8日，第十届中国（水头）国际石材博览会隆重开幕，来自国内外建材行业的1500家企业前来参展“淘宝”。除了众多参展的石材企业外，铁观音茶企裕园茶业也活跃其中，据介绍，裕园茶业为本次石博会提供了全方位的品茗服务。

　　裕园为石博会提供品茗服务只是一个缩影，更广阔的图景是，铁观音茶企除了积极参与各种茶行业展会和推介活动之外，已经将触角伸得更远，牵手会展经济成为不少实力铁观音茶企的营销战略。

　　泉州区域经济发达，会展行业日渐兴起，每年各种行业性博览会、订货会以及鞋服行业的新品发布会不下数十场。市人大常委会研究室王伟明主任在接受媒体采访时曾说，办会展对当地产业的拉动是毋庸置疑的。展会把客商、媒体带到泉州，产生强烈的聚集效应，而参展的专业客商在展会上认识了我市的产品，再通过他们的商务往来向外界传播，具有很强的辐射性。“除了辐射和聚集效应，会展经济还有更大的社会效益。”王主任称，会展业可带动相关产业如旅游、交通、通讯、咨询、金融等，形成整体利润，专业上有一个术语叫做1∶10，也就是说会展本身赢利1块钱的话，周边就会赢利10块钱，“目前我们也许还达不到这种程度，但1∶7或8总是有的。”

　　正是会展行业强大的辐射和集聚效应，把铁观音茶企的目光也吸引于此。记者注意到，在水头当地，裕园茶业的门店都选址于当地的四星级、五星级酒店附近。而在我市会展经济最为发达的晋江，当地最高档的酒店宝龙酒店附近更是齐聚了华祥苑、中闽魏氏、日春等多家实力茶企门店。在谈及选址初衷时，中闽魏氏、华祥苑、裕园茶业都表示，择址高档酒店周边，除了充分利用会展经济的辐射效应之外，考虑其实更为长远：高档酒店一般都处于当地最繁华的地段，而出入高档酒店的人群一般也属中高端消费群体，可以很好地和茶企的目标消费群体相契合。

　　当然，最为立竿见影的是，会展经济能为茶企带来销售上的小高潮。此外，更重要的意义在于，包括中闽魏氏、华祥苑、裕园在内的茶企仍在积极谋求品牌效应的最大化，而会展为茶企带来了来自全国各地的客户。正如裕园茶业副总经理杨轶涵所说的，品牌的传播具有集聚发散的特点，在一些企业品牌拓展尚未触及的城市，将茶企品牌先带入到参会客商视野当中，对将来的品牌拓展能起到不小的作用。杨轶涵表示，茶企在会展经济中进行品牌拓展并不以一家输赢为重，更应注重通过会展将铁观音品饮习惯、铁观音文化带到原本尚未触及的地域，这对铁观音行业在全国的扩张大有益处。基于这一理念，裕园茶业下一步将会积极介入铁观音文化推广。