茶叶快消品走俏 茶企瞄准80后市场
作为开门七件事之一,茶叶在人们的日常生活中的巨大作用不用细提,然而,相关数据统计显示,近年来我国茶叶生产总量居世界第一,但人均茶叶消费量排名却在30名左右,这与我国的茶叶大国地位及源远流长的茶文化极不对称。随着茶叶的不断“奢侈化”,也极易造成消费者喝不起茶、茶农和茶商愁卖茶的尴尬局面。茶企要做大做强,茶行业要健康发展,茶叶产品的“快消品化”是不二选择。
茶叶可以成为快消品吗?这是一个充满争议的话题。从茶企对年轻市场的有效探索似乎可以找到问题的答案,近年来加入茶元素的花果茶饮、袋泡方便茶等茶叶快消品深受年轻群体的喜爱。茶叶快消品的走俏表明,只要加一点细节的改变也许能带着茶市热起来。
方便快消茶品受年轻人青睐
中国茶文化博大精深,对于喝茶的方式、方法、茶具都十分讲究,这就在某种意义上限制了茶叶的普及,并不是所有人都有条件、有时间去慢慢泡茶、品茶,尤其是对于生活节奏快捷的年轻族。因此,方便快捷的茶饮品是上班族的最爱,随着健康理念的深入,上班喝咖啡、喝奶茶已经不再风靡,而高品质袋泡茶越来越受到上班族的青睐,商家也在袋泡茶上做足了功夫,例如简洁大方的茶包设计、选用可降解的环保纸袋外包装,为爱美的女性量身打造的美颜功效的花果茶等,给都市上班族带来新鲜体验,并逐渐引领一种时尚新式的当代茶生活。
郑女士在外企上班,每天午饭后泡一包袋装红茶已成为习惯,“红茶对抗氧化延缓衰老有很好的作用,我一般在超市或者便利店购买,跟传统的喝茶方式相比,这种袋泡茶简单、方便,一打开袋子就有浓浓的香气,杯子里透着鲜亮的汤色,透过茶包看见美丽的叶子舒展开,连郁闷的心情也变好了!”
茶商马先生认为,提倡“简单、快捷、方便、卫生、环保、品位、时尚”为产品理念的快消茶,满足和引领当代众多的新新人类、白领、商务人士对工作和生活的要求,适应时代和社会的变化规律,从而赢得年轻人的青睐。
茶企瞄准80后市场
曾几何时,喝茶只是中老年人的一种消费习惯,年轻人偏爱的则是碳酸饮料、咖啡等时尚饮料,但这种习惯正在被逐渐打破,越来越多的年轻消费群体加入喝茶潮流。
随着80后、90后年轻人成为社会消费主力,茶企到了最迫切需要建立品牌、改变产品来拉动销售的时候。茶食品,茶饮料,茶保健品……无论是茶企推出茶食品,还是甜品店内推出茶元素新品饮料,都是商家对年轻市场的有效探索。
一位业内人士认为,茶本身馥韵的气息,包含着历史的传承。可在今天,给人的印象是,其仍然置身于复古的茶楼,置身于紫砂壶的器皿里。虽然优雅,却也让其高筑楼阁,让追求新鲜、时尚的年轻人没机会触碰,也就少了购买的欲望。
茶,如何走进年轻人的市场?在“大唐红韵”的张经理看来,茶店应先去塑造茶自身的气质,当产品焕然一新,与80后、90后的气息相贴合,借助健康生活理念的渗透,其自身的功能也充分释放。
目前市场上很多茶商对茶叶产业存在误解,认为茶必然是一种收藏品,卖茶就是卖文化,甚至不屑于走快消的渠道。这种认知常常束缚了他们的手脚。因此把文化作为主要营销战略、忽视现代消费者需求的弊端,无疑是茶叶领域的硬伤。茶既然能呈现出古色古香的样子,也应该能包装成“更年轻”的样子。