卖茶叶的小姑娘

　　【民星简介】

　　王莉莉，26岁，信阳人，郑州大学计算机专业。学生期间靠网络开店赚取了自己的第一笔资金，2008年年初开始代理信阳毛尖，在红专路开办自己的第一家茶叶店，2009年改造原有的“信阳模式”，开办“汇茗轩茶阁”。

　　【民星语录】

　　创业无论选择什么项目，必须亲自打理每一个细节，“节俭”是“积累”之本。

　　初试创业 网上卖服装赚得第一桶金

　　学计算机的王莉莉在同学眼里可能有点“不务正业”，大学期间，同学们都在忙着找工作，她却悠闲地开网店卖衣服；毕业了，大家都考研考公务员，她却当起了老板，还是讲究“修身养性”的茶叶店老板。

　　“这不仅因为我是信阳人，还因为我挺喜欢自由的，喜欢自己干自己的事情。”王莉莉说。

　　“开店也有技巧，我找一部分性价比比较高的衣服拿出来做特价，吸引首次消费的顾客，这件衣服不赚钱，但是他们难免看看别的，买点别的就赚钱了。”这样经营了一年多，王莉莉积累了自己的“第一桶金”，虽然不多，但给她增加了不少信心。

　　转行成为“卖茶叶的小姑娘”，是在决定开办实体店面之后。

　　实体创业 信阳姑娘选择了信阳毛尖

　　2008年年初，王莉莉想开办一家实体店面，原先经营服装，再开一家服装店？“也想过，但是经过考察觉得服装的可持续发展空间比较小，就回老家信阳找了一家毛尖品牌代理。”

　　信阳女孩卖信阳毛尖，听起来有得天独厚的条件，“生长在信阳，喝茶、茶艺是没问题，但是营销还是第一次实践。”

　　第一家店面只有17平方米，投资5万元，完全采用了传统的“信阳模式”，也就是小小的店面里只有冰柜、展柜，摆满了茶叶，以零售为主。

　　“不少同行进门就笑了，说你这么个小姑娘卖茶，这店能开好吗。”王莉莉住在大西郊，每天早上骑着电动车赶来开张，晚上经营到10点多冒着寒风回家，“体会到做生意真的很辛苦。”

　　今年年初，王莉莉在未来路与顺河路交叉口接下了一个200平方米的店面，尝试自己的“新模式”。在这家店里，包括茶叶茶具、商务会谈和上网的经营内容作为增项，扩大了消费群体。

　　“信阳人基本上买信阳毛尖不用引导，因为他们大多懂得哪的茶好、哪种茶的价位更合适，像小超市一样的茶点适合他们直接挑选，而在郑州更倾向于做泛一点的茶文化，引导顾客的品茶习惯和爱好。”王莉莉说。

　　创业经验 亲力亲为和节俭会让自己成熟得更快

　　谈到经验，王莉莉的观点是：节俭和亲力亲为是必须的。

　　“如果说年轻人缺乏的是经验，那么在创业过程中自己去着手每一件事，包括筹措资金、装修、办证等等，在这个过程中能学到很多东西，有些同学请长辈或者朋友帮忙，其实最后锻炼的是别人的能力，不是自己的。”

　　“当时我装修进料都是自己骑着电动车去，没有请装饰公司，店里的每一个细节都是亲自设计甚至亲自施工的，有时候累了就哭一场，但很充实，开一个小店，挣钱要从省钱开始。”

　　从进货到包装甚至是装修，王莉莉都是抱着“节俭”的态度亲力亲为，她觉得通过这些看似艰难的过程，自己会成熟得很快。