浙江茶商白送一百万 打开有机茶销路
随着环保概念和绿色食品的兴起，各种有机产品开始进入人们的视野，不少敏感的商家立刻意识到有机产品是一块无人占领的大市场�谑欠追捉耄苈砣Φ亍Ｔ诰┏牵冉显缧似鸬挠谢非缚墒囊阌谢�茶，在北京茶叶市场打拼十多年的浙江茶商俞先生做了“第一个吃螃蟹的人”。早在几年前，他第一次把有机茶的概念带进北京，但当时，享受绿色有机产品的观念还相当前卫，他运用了种种“非常”的促销手段，终于打开了有机茶的市场。
超前代价 为有机茶折腾进家底
俞先生来自浙江农村，十多年前，他一无所有到北京卖茶叶闯世界，刚开始他卖起别人不太在意的茶叶桶，为自己赚得了第一桶金。
几年前，俞先生回到老家探亲，在一次农科院专家的讲座上，他第一次听到一个新名词叫“有机茶”。俞先生对这个词大感兴趣，他拉住专家问个不停。听了专家的解释，俞先生明白：“有机茶是个好东西，在没有农药、没有化肥、没有污染的环境下生长，品质一定比现在市面上的茶叶胜出一筹。”
很快，俞先生决定种植、经销有机茶。周围人一听他这个计划，都连连摇头，要在竞争激烈的茶叶市场经营大家都很陌生的有机茶，无异于跳进火坑。俞先生却不为之所动，他在家乡租了300多亩地开始种植有机茶。但是茶叶运到北京市场，却发生了他没有料到的事情。
“第一年拿回来的十斤有机茶，全部滞销。我们去做市场调查，问了一百个人，一百个人不知道有机茶是什么东西？”俞先生感慨不已。几年来，他为有机茶已经投入了上千万元，可收益却很小。市场打不开怎么办？
非常促销 免费赠送百万茶叶
为了打开有机茶的知名度，俞先生决定采取非常手段进行促销，他在报纸上刊登了一则广告：××茶叶公司要给市民免费赠送新鲜的有机茶。只要打电话和公司预约好，凭户口本就可以到公司总部领取半斤有机绿茶和半斤有机花茶。
一时间，公司陷入了前所未有的繁忙中。要求领茶的电话持续不断，接电话的工作人员声音都说哑了。
半个多月后，100多万元的茶叶送出去了。俞先生觉得，这个赠送活动一定能让更多的人记住有机茶、了解有机茶。
为了让人们更快地了解有机茶，俞先生一咬牙，又甩出了几百万在电视媒体上做宣传。功夫不负苦心人，终于有人主动上门来打听有机茶的事情。
渐渐地，有不少消费者纷纷上门来购买他们的有机茶。随着销量的扩大，俞先生感到有机茶的机会来了，他开始逐年扩大有机茶种植规模。
随着有机茶逐渐被人们接受，俞先生决定在北京开一家大茶庄。他在“京城茶叶第一街”上，购买了一栋面积达5000多平方米的小楼做茶庄。在俞先生开办的茶庄中，不仅出售有机茶，消费者还可以在这里喝到有机茶，品尝到有机茶膳，欣赏到茶艺表演，领略丰富多彩的有机茶文化。
这个综合茶楼开张三年多来，每天宾客盈门，迅速促进了俞先生的有机茶生意。
“我做的茶楼是让老百姓来喝茶，喝完之后再吃饭。我精选比较天然、绿色的菜肴，味道比较独特，厨师是从老家带过来的，而且把茶叶做到了餐饮里面。”俞先生坚信只要茶楼有特色，就不怕生意不火爆。
这两年，俞先生在浙江、广西、云南等地带动了十多万农户种植有机茶6万多亩，占全国有机茶种植面积的十分之一，他在全国的有机茶销售店达到80多家，俞先生的有机茶生意终于开花结果了。
专家点评
高级投资经理 席永刚
商业创意指数：4.5
产品技术指数：4
市场潜力指数：4
盈利能力指数：4
团队能力指数：3.5
专家建议
有机食品是一种国际通称，其他语言中也有叫生态或生物食品等。是目前国际上对无污染天然食品比较统一的提法。随着我国食品安全问题日益受到企业和消费者的关注，围绕绿色消费和健康消费的商业潜力十分巨大，有充分的拓展空间和商业机会。“有机食品”具有一套严格的定义和申请流程，对生产、销售整个环节都有严格的要求，但要提防社会上的一些恶性竞争，一些不具备“有机食品”标准的产品滥用“有机食品”、“绿色视频”等标志，从而给整个市场造成混乱，甚至造成“劣币驱逐良币”。为了应对这种局面，除了需要“有机食品”认证管理部门加强管理和监管外，真正做“有机食品”的企业也要通过建立有效的营销渠道、形成品牌优势等方法形成持续的竞争优势。（以现标题转载本文者，必须注明来源：“西湖龙井资讯平台-北京晚报”，否则，请用原题《白送一百万打开销路》或其它。）
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