商务用茶引领广大茶商、消费者消费新方向

　　“茶叶消费格局已经发生变化。”在走访过程中，这话成为众多茶商的共识。一方面，伴随着公务礼品茶市场的急剧萎缩，一些以此为生的茶叶店业绩急剧下滑，不少门店为此关门歇业；另一方面，电商的全面崛起，进一步分流了传统门店的客群，传统经营模式面临极大考验。

　　在这样的背景下，“聚焦商务用茶系列报道”适时推出，聚焦晋江商务用茶消费环境，寻找经典单品……相关报道一经推出，立即引起广大茶商、消费者的高度关注。

　　“就晋江的情况而言，商务用茶绝对是一块蓝海。”许多茶商表示，公务消费全面萎缩，而消费者自用茶量很难出现较大波动。在此背景下，有着“中国品牌之都”、云集大量民营企业的晋江，商务用茶无疑将是茶商争相分割的大蛋糕。

　　八马茶业“赛珍珠”、华祥苑“金凤凰”、中闽魏氏的“帝韵”、三好茶博汇“沁天然”……伴随着系列报道的推进，记者发现，事实上，看好晋江商务用茶市场，并已经采取行动的茶企已经不在少数。

　　发现之旅 经典单品频现

　　八马“赛珍珠”、中闽魏氏“帝韵”、安溪铁观音集团“浓露香永”、三好茶博汇“沁天然”、日春茶业“醉西施”、武夷星茶业“钓鱼台红韵醇香纪念版”、裕园茶业“黄金家族”、感德龙馨“大雅”、泉岩名茶“经典正韵”、名茶村“中华一号”、大家茗茶“大家壹号”系列、浓真名茶“凝香露”、昭德茶业“易杯茶”、仙醇名茶“私房秘制”……

　　在短短一个月时间里，近20个单品通过“经典商务用茶”这一栏目平台，陆续和广大读者见面。这些从晋江市面上超过100个产品中遴选出来的经典单品，以其风格独具的产品文化、独树一帜的品质特点，折服了众多资深茶人和消费大户。

　　“消费者越来越理性，尤其是商务用茶大户，在产品选择上，更加注重从品牌、品质及单品个性等多方面综合考量。”在专业人士看来，人脉营销在茶行业的影响力正逐步下滑。“系列报道的推出，让大家对这些品牌茶企和经典单品，拥有更深刻的认知。通过本次活动，见报的这些单品将成为商务用茶的首要选择。”

　　“以赛珍珠为例，它已经是商政礼节茶的代表产品之一，许多晋江企业都是它的专属定制客户。”在行业人士看来，入围榜单的几个单品都极具代表性，是商务用茶的代表性产品。“它们都是定位为商务用茶，产品个性鲜明，不管是从品牌知名度，还是从产品个性、品质看，都很适合作为商务交流用茶。”

　　思想碰撞 晋江茶叶消费格局渐变

　　什么样的产品才是好产品？在晋江买茶叶要找谁买？有好的产品，要卖给哪些群体？传统的经营思路要不要转变？……伴随着“聚焦商务用茶系列报道”的深入推进，晋江茶叶消费格局的演变引起众多茶商、专业人士的关注。

　　“一方面，晋江是中国品牌之都，是民营企业集中分布的区域，每年大小订货会极多，企业客户维护、日常办公接待，对茶叶有着很大需求量；另一方面，这两年来，晋江城市发展极为迅速，万达、世茂、宝龙、龙湖等房产巨头带来的不仅仅是城市面貌日新月异的变化，大量高品质写字楼、城市综合体的出现，让更多的企业留在晋江办公。与此同时，大量高端品牌汽车4S店、品牌卖场，以及家电、珠宝等本土实力商家纷纷涌现，办公接待用茶的需求量呈现井喷式增长。”在走访过程中，许多茶商认为晋江的茶业市场环境、消费群体已经发生了变化。

　　“消费格局已经发生变化，没有及时跟进调整的商家，势必被淘汰。”在专业人士看来，依靠人脉卖茶的时代已经终结。“关系营销不会消失，但没有好的产品，没有更好的经营思路，最终还是会被淘汰出局。这是近年来许多茶叶门店陆续退出晋江市场的主要原因。”

　　精准对接 茶礼消费更容易

　　一方面，许多企业拥有很好的商务用茶产品，却因为种种因素，没有机会得到需求企业的认知；另一方面，众多有着大量商务用茶需求的企业，面对数量众多、品牌繁多的茶企，很难采购到合适的产品。怎么办？

　　“赛珍珠”“金凤凰”“帝韵”“沁天然”……很多人对这些茶的品名并不陌生，但它们是哪家茶企出品的？它们在商务用茶方面具有哪些各自优势？哪些茶是适合送礼的？哪些茶自饮更合适？面对这些问题，估计很多人就要被难住了。为了让有着用茶需求的企业或个人，对目前晋江市面上的茶企和相关产品拥有一个更加清晰的认知，便于日常采购，“聚焦商务用茶系列报道”推出了“商务用茶”推荐栏目。

　　这是一个精准对接平台。通过“商务用茶”推荐栏目，茶企把自己的优势产品更好地展示在消费者面前。而有用茶需求的企业或者个人，通过该栏目，将对目前晋江市面上的茶企和相关产品有一个更加清晰的认知。