内、外销并举，福建茶企的美丽转身

来自2009年度茶叶卫生安全工作会议的数据显示，去年至今年年初，我省茶产业由于受金融危机影响，部分茶叶出口量下挫，内销市场份额则有所扩大。与之相呼应的是，一些以往专事出口的茶企，在新的经济大环境下及时调整战略，大胆涉足内销市场，并取得了不俗的战绩，可谓是实现了“美丽转身”。

内销份额不断扩大

据了解，2008年福建省茶园面积、产量和产值都呈较高水平增长。全省茶叶总产量24.72万吨，比上年增长10.41%，占全国总产量的19.3%，居全国第一位；茶园种植面积260万亩，比上年增加了2.1%，占全国茶园面积的10.5%，居全国第二位；茶叶单产99公斤/亩，比全国平均水平高30.2%，居全国第一位。可以说，我省茶产业依旧保持稳健发展势头。

在另一方面，尽管去年福建省茶叶出口创汇5284万美元，居全国前列，但金融危机等原因的影响正渐渐显现，部分茶商另辟销路，内销茶叶市场份额不断扩大。以龙头企业福建茶叶进出口有限责任公司为例，去年，这家公司出口茶叶同比数量减少14%，同比金额减少0.8%，但内销茶叶同比数量增加66%，同比金额增加28%。今年1月―2月，福茶公司出口茶叶同比数量减少5.62%，同比金额增加5.58%，内销茶叶同比数量增加126%，同比金额增加101%。

出口茶企进军国内

与上述统计数据相对应的是，我省的部分茶企面对新形势，在稳住外销市场的同时，大胆进军内销市场，稳步前进。据安溪县茶叶协会副秘书长沈添土介绍，去年以来茶叶出口企业的比例结构发生了很大的变化，不少企业调整了自己的策略，转型为“内、外销并举”，或者是以内销为主、外销为辅，甚至有的干脆放弃外销市场，由外销转为内销。

5月25日，华虹（安溪）茶业有限公司安溪文化店揭牌。截至当日，该公司在国内分店达到37家。值得注意的是，从1家到37家，华虹茶业全面进军内销市场至今还不足一年。2008年6月，此前主营外销的华虹茶业开始进军国内市场，实践“内、外销并举”的策略，全力拓展国内外市场。

内销市场商机无限

安溪茶业总公司副总经理、安溪县茶叶协会副会长苏少民日前在接受早报记者采访时表示，茶叶是日常消费品，并非奢侈品，国内市场对茶叶的需求量还是很大的。茶业界一直有个共识，依托我国13亿人口之众，生活品质提升之速，一个国内市场，茶叶的销售就已蕴藏着巨大的商机。因此，在出口受到一定阻碍的时候，出口茶企纷纷发力开拓国内市场也就不难理解了。

虽然，可能因此带来更大的竞争压力，但有了国家大力发展农业和扩大内需这样有利的宏观背景，大多数茶企依然对自己的前景充满信心。“2009年想要获得快速的增长可能会难一点，但完成我们的预期目标应该没有问题。”在接受早报记者采访时，日春茶业高管俞成如此表示。在记者采访过程中，持有这类观点的茶企不在少数。加快国内网点建设，是茶企发力国内市场的共同选择。据了解，包括安溪铁观音集团、八马茶业、日春茶业、理想茶行等在内的很多泉州实力茶企，都在最近加大力度建设国内网点，开辟新市场，广东、北京、天津、重庆等地区则是他们盯上的热门区域。