问茶商：做活白雀茶业是茶商心中的期盼
武汉是个茶叶经营与消费规模巨大的城市。在武汉香港路茶叶批发市场和汉口茶市两个茶叶专业市场，由光山白雀茶商经营的茶叶商铺，就占两个茶叶专业市场总经营商户的60%以上。而武汉茶叶加工和批发行业，基本被白雀茶商大户所占领。
11月4日，县委书记柴明贵，县委常委、办公室主任张峰，白雀镇党委书记汪葵与武汉光山商会茶商代表一起，来到香港路茶叶批发市场和汉口茶市，考察市场经营，走访白雀茶商店铺，调查光山及信阳茶在市场销售中的份额，探寻激活白雀茶业路子，听取在武汉白雀茶商的心声。并参观了由白雀茶商大户创办的武汉陆羽茶业有限公司、武汉茗茶茶业有限公司的茶叶加工生产车间。
白雀茶商们对家乡领导柴明贵书记等的亲自到访感到无比惊讶和欣慰，纷纷敞开心怀，向家乡领导交流思想，介绍情况，畅谈心声。茶商们说：在武汉香港路茶市批发专业市场和汉口茶市，白雀人开的茶铺占大多数，每个店铺一年销售茶叶都在十至几十万斤，光山茶及信阳茶占市场总销售量10%左右。而在武汉基本由白雀人垄断的茶叶加工生产和批发公司，涉及光山、信阳品牌的茶叶也极少。究其原因：一是信阳茶叶市场定位有问题。一斤信阳毛尖价格多的几百上千，少的也在百把几十块，意味走高端市场，与茶叶大众消费市场脱节。二是信阳茶叶市场概念有问题。信阳及光山茶加工单一，没有形成茶产品开发制作的系列性。一年仅生产加工明前、雨前毛尖茶，其它季节的信阳茶几乎没有。好毛尖一般人消费不起，中低档信阳及光山茶，茶商进货难进到，大众市场难买到。三是信阳茶品牌宣传推介有问题。信阳及光山茶叶产品，历年来获国际国内的奖项不少，但是，产品证书拿的多，品牌宣传出去的少。重产地品牌产品销售的多，谋外销市场推介的少。从而形成信阳及光山品牌茶在外闻有其名，喝无其品的怪圈。四是信阳及光山茶叶市场经营环境有问题，茶业市场大融合性有待提高。以白雀大别山茶市为例，十年前，大别山茶市经营可以说时逢兴市，但是，相关方面干涉过多，对外地茶商进市经营作难设卡多，对外地茶叶进市场盘查刁难多。其结果是“逼”走了茶商，也难留大别山茶市往日的春光。
县委书记柴明贵在与武汉白雀茶商们交流中说：看武汉两大茶叶市场经营，看到了做活光山及白雀茶业的希望；看武汉白雀茶商大户加工生产，看到了白雀在外茶商的实力；听武汉白雀茶商的心声，听到了真言，找到了根源，坚定了思路。
柴明贵认为：发展做活光山及白雀茶产业，核心是围绕茶商、茶业、茶人、茶叶做文章，统筹处理好抓生产与抓市场、抓流通、抓加工、抓品牌的关系。柴明贵说：第一，从现在开始，县里将筹办适时召开一个大规模的茶商大会。请光山及白雀在外茶商回乡，给光山人讲茶产业如何生产、如何加工、如何包装、如何销售、如何做市场，才能符合市场口味，才能有产业市场出路。第二，白雀镇要借助在外茶商人才、资金、加工、市场等资源优势，筹建开发一个适当规模的茶业园。突出茶产业孵化园特色，在茶叶品牌、品种、品质系列加工上，在茶叶系列包装和茶品开发上，在茶叶企业市场营销运作上，在吸引在外茶商返乡发展上，大胆探索产业路子，找出茶业与市场的融合点。第三，白雀镇要尽快拿出一个做活发展茶业方案，首先任务是做好四个一，即：开发一个茶业园，盘活一个茶市场，规划一个茶商聚居区，创建一个茶商服务一卡通。第四，县要先研究解决好相关部门服务茶业发展上的自身问题，再招光山在外茶商返乡，再引全国各地茶商来光山兴业。把光山茶叶加工文章做宽、做深、做活，以市场促生产，是激活茶产业发展的根本。
武汉白雀茶商们听取柴明贵书记的一番话都十分激动，他们说：我们在外茶商心想的事，家领导已经开始在做，做活做大做深白雀茶业，白雀茶商充满信心。
