安溪铁观音，探索全国市场联盟之路

　 业界认为，铁观音发展到现在，已经到了厚积薄发的阶段。对此，不少安溪铁观音从业者已经展开深入思考，安溪方面也在日前决定在2009年—2011年组织开展“茶产业提升年”活动，其中的重点事项就包括了中国茶都的转型升级。

中国茶都的相关负责人表示，茶都的转型升级，应该加快实现运作模式从管理市场向经营市场转变、加快实现经营主体从行政主导向市场主导转变、加快实现市场形态从以有形市场为主向有形市场与无形市场并重转变、实现管理服务从注重物业经营和管理向承载综合服务功能转变。而着手组建安溪铁观音全国市场联盟以及大力发展、完善电子商务平台的建设，就是为了实现这些转变。

如今铁观音正以福建为中心，不断向周围省份和城市辐射，市场研究的重要性越来越突出，因为不断出现的新市场，有不同的消费特点，铁观音的销售同样需要因地制宜。因此，组建安溪铁观音全国市场联盟是很有必要的。他说，组建安溪铁观音全国市场联盟，目的是通过签署合作或协作协议，建立起安溪产地市场与全国销区市场的横向联系，从而确立安溪产地市场的核心地位，提升市场辐射功能。

据介绍，中国茶都已与浙江嘉善、福建福安、湖北襄樊、山东菏泽、临沂、德州等地的茶叶市场签订了友好合作协议，而山东青岛、潍坊等地的茶叶市场目前已有签订协议的意向。下一步，中国茶都还将积极与广东、浙江、江苏、湖南、河南、河北、山西、天津、辽宁和吉林等地的茶叶市场洽谈合作协议。一旦签订协议，双方将加强信息交流，特别是产地和销区市场动态的交流，为经销商、采购商和供货商提供方便。

　　 中国茶都将大力发展、完善电子商务平台的建设，组织百家茶商、茶企入网开店，利用“中国茶都”的知名度开展网上茶叶交易业务，以便于茶商、茶企更及时地了解市场动态。

如今很多铁观音品牌企业都有网络销售业务，不过业务稍显惨淡。“从目前来看，茶叶网上销售业务像是一块‘鸡肋’。为什么会这样？很重要的一个原因就是我们不够专业。”该人士说，做好网络销售业务需要有强大的技术力量和资金实力作支持，而这点是普通茶企无法做到的，“例如，网站上的网络联盟，其订单跟踪记录系统软件的开发就需要100万元，一般茶企很难出得起这笔钱”。所以寻找有实力，有专业技术的网络公司进行合作是发展网络销售的必由之路。