中低端茶叶销量大涨 茶企依托电子商务拓市场

4月24日讯：随着去年年底中央八项规定的出台，高端茶的市场销售量开始出现比较明显的萎缩，不少茶企灵敏地嗅觉到，大众化的茶叶产品将迎来一个更好的发展空间。也因此，不少福建省内知名茶企纷纷布局中端市场，甚至有不少茶企正在筹划成立新品牌，以此面对市场竞争。

一位省内龙头茶企的市场经理告诉记者，多数茶企的高端产品销售受到了影响，从统计数据看，今年一季度每份售价在2000元以上的产品销售量下降了近50%，而每份售价在300-1000元的产品销量则提高了35%左右。

记者了解到，目前包括日春茶业、中闽魏氏、正山茶业、静茶访、三和茶业、九峰茗茶等省内知名茶企都在酝酿富有市场竞争力的大众茶。与此同时，多数茶企一致选择在电子商务平台上推广大众茶品牌。

建设子品牌

日春茶业目前已经开始着手筹备子品牌的建设，这个品牌将为大众消费提供更多物美价廉的产品。日春茶业副总裁林阳顺介绍，日春一开始的定位就是以市场为主，靠真实的市场带动消费，因此产品的销售结构、比例并没有明显变化。“尽管如此，我们也是感觉到大众化的茶叶产品会迎来一个更好的发展机遇。”

中闽魏氏总经理魏贵林也向记者透露，将于近期推出新的子品牌，该新品牌的定位为人均每次消费量为500元。魏贵林分析，新设子品牌是为了避免损伤公司原有的高端品牌形象，“两个品牌，中高端同步走。”

丰富产品线

也有一些大型茶企选择以丰富产品线来抢滩大众消费市场。正山茶业市场部经理张赛林表示，在保证公司已有高端产品价格稳定的基础上，将加大中端茶叶市场的开拓。目前公司已经推出了三款中端产品，近期还将继续推出一款新的产品，价格在每斤1000元左右。

同时，静茶访营销总监刘苏华也表示，在不影响公司品牌形象的基础上，会研发更多符合大众消费需求的产品。

加强电子商务

“我们比较早之前就有在布局大众消费市场。”元泰茶业总经理助理韩杨告诉记者，公司会进一步加强电子商务的拓展，从网络渠道给消费者更多性价比高的茶叶消费选择。据其分析，由于实体店开店成本的不断上涨，单纯的中低端产品很难为企业带来盈利，企业也就很难真正生产出物美价廉的产品，只有通过网络渠道，压缩流通环节的成本，才可能让消费者真正买到物美价廉的产品。

据了解，目前九峰茗茶、八马、元泰等知名茶企都已经在运营电子商务平台。

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今年已经上市的明前绿茶普遍出现高端茶销量下降的局势，结束了明前茶年年涨的态势。

据了解，3月中旬，首批上市的碧螺春实际售价为每斤2200元-2400元，与去年相比，跌幅超过20%。

据中国茶叶流通协会常务副会长王庆介绍，今年茶叶整体上高端产品、礼品茶降幅较大，不同的分产地和品种，最高降幅达到30%。

杭州市物价局最新价格监测数据显示，龙井村、梅家坞、杨梅岭、翁家山等11个西湖街道所辖村产出的一级西湖龙井3月20日收购价格平均为1200元（每500克，下同），较3月11日3500元的均价已跌去65.72%，较3月15日的2800元下跌57.15%，较去年上市后同期的1800元下跌33.33%。