携手中国茶叶品牌营销之路

随着居民消费能力的提高和消费结构的变化，茶叶消费市场不断升温，需求量增大，从品种上，无论是普洱茶、红茶、绿茶等，都处于快速发展的势头。同时，人们对茶的品质要求越来越高，品牌消费也渐成趋势。在这样的市场背景下，云南大益茶业集团携手央视打造品牌，不仅销售额获得大幅增长，而且品牌知名度也增长迅速，开启了中国茶叶的品牌之路。www.

　　大益茶业集团是以勐海茶厂为基础发展而来，目前下属勐海茶厂、北京大益国际茶文化交流中心、北京大益皇茶茶文化会所等成员企业，是中国茶叶行业最大的生产型企业，也是云南普洱茶的龙头企业。2007年销售额达到7.1亿元人民币，名列行业前五。

中国产茶历史悠久，但与其他饮食类的行业如乳业、饮料等相比，中国茶行业整体的品牌意识和品牌运作相对滞后，行业集中度比较低，区域性明显，产品的标准化程度低。中国有名茶，但是没有名牌。

　　如何破题？如何才能成为中国茶叶行业的领头羊？经过我们内部以及与外部专业营销机构深入的沟通和研讨之后，中央电视台进入我们的视野。2007年11月18日，中央电视台2008年黄金资源广告招标会现场，云南大益茶业集团一举夺得A特段和焦点访谈提要后等项目，中标额达五千余万，引起了众多媒体、专家等的极大关注。

　　中央电视台作为中国最高端的媒体：具有极强的公信力，在中国境内的公信力是其他媒体无法比拟的；具有更优的心理效果，广告投放所获心理效果相当于在其他频道的215%。自2008年初广告在央视招标段播出以后，大益茶叶在观众中反响深刻，全国观众总人数的71.8%看过广告，3次以上（对广告有深刻印象）的观众人数占全国观众总人数的48.5%。经过8个月的宣传，广告在观众中反响热烈，达到了预定的投放目标。

　　大益茶叶通过在央视的持续和策略性投放，成功地在中国茶叶行业中占据领先位置，达到了“一鸣惊人”的目的。1－2月在招标段的高调亮相，在观众中留下了深刻印象，累计毛评点、平均暴露频次两项指标表现均十分理想；3－4月，广告投放适中维持了中等强度的露出，有效的强化了大益茶叶的品牌形象；6－7月，由于新闻大事的影响，广告投放效果获得大幅度提升。

　　在与央视携手打造品牌的同时，大益茶叶不断提升企业品牌自身内涵。2008年，“大益茶制作技艺”被列入国家级非物质文化遗产名录，并率先出资设立爱心基金会，目前已捐资设立了近40所希望小学。

2008年，大益茶叶在中央电视台的广告投放，是中国茶叶走向品牌运作的一个重要起点；2009年，大益茶叶将继续携手央视，加强投放力度，进一步提升品牌知名度，着手塑造品牌形象与个性，全力打造值得信赖的、高品质的、有爱心的、民族而世界的品牌形象。