厦门茶企三招转变营销方式

严棋斌说，前一段时间，在完成全国布局之后，公司开始在厦门这个样板市场进行资源整合，目前基本上不会考虑开张小门店，因为太小的门店无法满足客户的各项需求。未来只要有合适的门店，他们还是会考虑新开一些功能性、体验性更齐全的门店，比如体验馆、茶文化会所等，为VIP客户提供尊贵服务。

此外，电话营销也成为茶企新的营销方式。据悉，眼下，香茶苑、尚圣茶、茶圣居等茶企都相继开始尝试这一方式。"模式和保险推销类似，就是工作人员负责通过电话销售拓展客户资源和市场。"茶圣居相关人士告诉记者，茶企利用电话营销的模式在台湾其实发展得较为成熟，取得的成效也不错，"大陆市场刚开始推行，未来尝试的人可能会越来越多。"

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门店纷纷"瘦身"

除了改变营销模式，为节约成本，不少茶企也开始"瘦身"."过去，茶叶店讲究豪华、气派，但现在，这些观念已经\'落伍\'了。"厦门乾宫茗茶业有限公司的总经理林立告诉记者，目前经济情况不乐观，厦门茶企应当在开店速度、门店规模等方面进行调整。

"为了最大限度地控制成本，一些不赚钱的店面应当关闭。"林立说，最近，他们公司就关闭了在外地的数家加盟店，厦门本地也关了2家。此外，新开张的门店规模也纷纷"缩水".林立向记者坦陈："最近新开的几家店，店面规模都比过去小了近一半左右，装修成本也随之下降，总体成本得到了有效控制。"

厦茶公司总经理王贵卿支持林立的做法。他表示，"\'海堤茶叶\'在厦门的门店数量、规模一直都在严格控制。在过去数十年里，公司在岛内总共开了30多家门店，我们不追求速度和门店的豪华程度，而是保证开一家赚一家，如果不赚钱，宁可关闭。"