浅谈可口百事进军茶饮料市场

业内人士指出，可口可乐"茶研工坊"三年便夭折，其失败在于当初在产品定位、营销策略走了错误路线。在国内茶饮料市场上，康师傅、统一已稳稳坐在第一、第二的位置上，麒麟、三得利、雀巢等品牌也紧追其后，新品牌欲挤得一席之位并不容易。据悉，可口可乐今年重磅推出"原叶茶"再战江湖，不过对于"原叶茶"的前景，业内却不看好。

可口可乐在国内激烈的茶饮竞争中再度落败。从可口可乐中国公司证实，该公司在三年前重金推出并由梁朝伟和舒淇代言的"茶研工坊"已停产停销。该公司宣称，"茶研工坊"停售是战略调整的一个步骤，"我们也不排除它将来在全国上市的可能性".

"茶研工坊"年销售仅20万被彻底抛弃

据了解，可口可乐自有绿茶品牌"茶研工坊"诞生于2005年。当时，可口可乐对该茶饮品牌寄予厚望。据可口可乐介绍，该品牌是他们历时2年精心研制的，融合了中国传统的茶文化和草本养生概念，"是可口可乐系统针对中国市场所首创的绿茶品牌".可口可乐对"茶研工坊"可谓寄予厚望，一个品牌设计有四种版本，分女版、男版，并重金请来梁朝伟和舒淇分别为男版和女版代言，同时在上海、广州、杭州、北京等大城市轰轰烈烈地宣传推广。

然而，经历三年大手笔的市场推广，消费者却不买账。据一位业内人士透露，茶研工坊此前一年的销售额仅20万元，相比于可口可乐公司在研发、营销、宣传方面的大手笔投入，这显然是一项"亏本生意".

有业内人士分析，"茶研工坊"的失败是由于定位错误，它定位在高端、小资，受众面窄，"虽然在小众消费者中受欢迎，但量做不上去也是枉然".可口可乐显然也看到"茶研工坊"受众群有限，欲要与在冰红茶和绿茶市场的霸主康师傅、统一品牌抗衡。今年，可口可乐在其茶饮新品牌"原叶茶"上市时，曾对记者坦承，"茶研工坊"锁定的目标消费群只是特定的小群体。