井冈山狗牯脑茶跨越万里千山到大连

开店销售首先要代理到好产品，而找到好产品就看每个销售者的机缘和对商机敏锐的捕捉。前一段时间，记者参加红色圣地新闻采访活动，重走中国共产党革命成功之路，很多地域当年都是深山大川，人烟罕至，当地的土特产不仅质量好更是绿色无污染。尤其是各种绿茶让我这资深茶客也连声称赞。不想，采访回来记者无意的一篇小文，却促成了一次南北商机的对接。

　　发现：深山里的名士狗牯脑茶

　　进入井冈山采访，给记者印象最深的就是井冈山地处深山，重峦叠嶂云笼雾罩，植被青翠欲滴。陪同采访的司机大赞本地的两种东西，一个是狗牯脑茶，一个是脚板萝卜。

　　井冈山茨坪有一条非常著名的商业街——天街，街上十分热闹，有了司机挑逗出来的好奇，记者第二天晚上就跑到天街去找那“狗头茶”。

　　天街规模不大，店面一家挨着一家，基本上经销当地的各种土特产和工艺品。记者随意走进了一家名为“向氏茶行”的小店，店主向卫红是位40多岁的女性，知道记者的来意后，用一只小玻璃杯捏了一小撮茶放进杯中，并将杯子递到记者的鼻下，一股绿叶的鲜爽味立刻沁入心中，杯中的茶叶从起初的黛绿色渐渐展开，露出了一些新绿，轻轻地啜上一口，一股熟悉的板栗香，还带着一股清冽的鲜香，其香气比一般的绿茶来得都要猛一些。几泡过后，这茶滋味不减，清香芳醇，还有回甘。尤为可贵的是虽是绿茶却非常耐泡，喝到后期茶汤香淡甘起，喉舌生津，暑气顿消。不禁让我这资深茶客心头喜起，这“狗头”茶，名字虽糙，滋味却丰富，实在难得。

　　品茶中记者了解到，井冈山之所以会产如此醇厚的茶，缘于地理环境特殊，这里一年四季三季雨水充足云雾缭绕，冬季却能大雪纷飞，所产茶青故能得天独厚内容物较丰厚，很多外地茶商都到这里来收茶青回去做茶。向卫红告诉记者：你别听这茶的名儿土，距今已有200多年的历史。因茶产于汤湖乡的狗牯脑山上，这个山形像狗头，所以才叫“狗牯脑”，而且该茶1915年与中国贵州的茅台酒一起参加了巴拿马国际博览会，并同获金奖。

　　记者当即决定给自己好茶的朋友每人带几两狗牯脑，并为了保证日后茶喝光了还能喝上这茶，便向店主索要了电话。

　　对接：大连茶商主动寻求商机

　　采访回来，几斤狗牯脑茶一分而光，很快好评如潮。大家普遍反映这茶鲜得沁心，甘得润喉，其鲜爽甘醇的口感甚至比龙井来得猛烈。

　　在介绍此次采访所遇到的几款绿茶的小稿见报后，引来了大连茶商的关注和跟进，无意间促成了一桩南北商机的有效对接。

　　大连振富茶城丹岑奇茗茶店的于在林看到介绍狗牯脑茶的文章后，第一时间找到了记者，详细了解这款茶的品质、价位和渠道。当他知道这款茶不仅来头大而且产于深山绿色无污染，立刻表示希望通过记者联系上当地经销商。

　　大连茶商通常由福建、江西、浙江及本地人组成，外地茶商一般都是销售自己家乡的茶，大连茶商往往因某种机缘结识了某款茶从而成为代理商，虽然没有外地茶商得天独厚的当地资源，但如果能拿到性价比合理的好茶，因为有本地人脉做支持，本地茶商在销售上并未处于劣势，因此，大连很多本地茶商在寻找好茶时更主动并独具慧眼。狗牯脑茶一经介绍，记者接到多名本地茶商的咨询电话。

　　最早出手的于在林果断与井冈山的向卫红直接对接，并以最快的速度在五天内进了第一批茶。在振富茶城于在林的茶店内，狗牯脑茶跨越近两千公里的路程，已在大连茶客面前袅袅飘香。于在林一直销售福建岩茶，这次代理狗牯脑，一是考虑夏季销售绿茶可与岩茶形成互补；二是认为狗牯脑品质上乘有金奖傍身，大连目前还没有代理商，易被茶客认知；三是井冈山是红色老区，那里的茶好，人更好，与老区人合作既为当地经济做贡献，也给自己增加了业务量。于在林告诉记者，“第一批进茶，那边连货款都没要就先把茶寄来了。”

　　记者连线井冈山向氏茶店的向卫红，她告诉记者，她的茶客70%是外地游客，今年建党90周年红色旅游爆棚，更是带来了巨大的商机。很多客人买过她的茶后都成了她的固定客户要求她给寄货，天津、内蒙古、沈阳……天南海北哪儿都有。因为茶好，也有像于在林这样的外地茶商与她合作，甚至北京有大的茶商希望她去北京与之合作开店。

　　记者感言

　　此次记者无意而为制造出的商机，让南北两地茶商对接获益的同时，也让人们对E时代的商业销售有了新的认知。其实此次5省多地红色圣地行，仅绿茶记者就发现了4种，除了“狗牯脑”外，还有贵州的湄潭翠芽等茶、井冈山的烟笋、贵州的水晶、延安的大枣等土特产质量都非常好，这些东西如果拿到大连来销售都会有很好的空间。在记者发稿之时，于在林来电告之：狗牯脑茶这两天卖得很好，很多茶客都说这茶很鲜。

　　中国地大物博，好产品并未穷尽而是需要发现，游山玩水之时多一根挖掘商机的筋会大有收获；其次，网络时代商业模式已进化至不需见面，网上划款物流配货的新阶段，只需在各地布子就可赚取差价。

　　速度和发现对于现代的销售很关键。

　　名词解释

　　狗牯脑茶，是江西珍贵名茶之一。它产于罗霄山脉南麓支脉，遂川县汤湖乡狗牯脑山。此茶的特点和其他茶叶迥然不同，它叶片细嫩均匀，碧色中微露黛绿，表面覆盖一层柔细软嫩的白毫，茶叶五至七片，茶水清澄而略呈金黄，茶味清凉、芳醇、香甜，沁人肺腑，口中甘味经久不去。

责任编辑：SHE