2010北京茶博会：更快、更高、更强
最近一个时期，很多茶商反映，各地茶叶展太多、太滥了，记者走访了一圈，共同的问题是，展会质量不高。针对这一现象，记者采访了中国国际茶业博览会秘书长孙蔚女士，就目前茶叶展会的现状，她谈了一些自己的看法，“北京茶博会的办展理念是，说实话、办实事、要实效。”依托中粮的大背景，中国国际茶业博览会这几年一直把展会质量放在第一位，今年又有什么新举措呢？
“这几年的茶叶市场发展变化真快，现在竞争的已经不是茶叶了，而是模式。”中国国际茶业博览会秘书长孙蔚的话，让记者眼前一亮。“在今年第七届北京茶博会上，你能看到，谁创新更快，谁效率更高，谁赢利更强，谁将最终登上领奖台。”
记者在与几位报名参展的茶叶企业交流中发现，大家越来越关心的话题是：“现在的茶叶已经不仅仅是简单的农产品了，而是一种生活方式，是一种精神的象征，那么我们怎么才能把茶更多更快地卖出去呢？”
要想交易快，就上大展会
纵观这几年的茶事活动，茶叶节也好，茶叶展也好，总是很热闹，大家的关注点还都是多卖了几斤茶。这说明，茶叶展在促进交易上，还是起到了不小的作用。
大家愿意来参展，愿意来推广，这一方面说明市场放大了，同时另一方面也说明竞争加剧了。有市场，有竞争，要想赢，就要讲策略了。这策略之一就是要找到规模大的展会。只有参与的商家多了，来的客人多了，做成的生意才能多。
“规模大的展会，一般也是宣传比较多的展会。”中国国际茶业博览会孙蔚秘书长介绍说，“以北京茶博会为例，很多做茶叶生意的人，只要去北方大城市中一些比较大的茶城，都能看到茶博会的广告。这种直接把广告做到一线的，以前还不多。”记者还了解到，这次茶博会组委会采取的是组合拳，一方面是做了一些户外广告，同时，还制作发行三期展会资讯，总印数超过25万份，同时还在开展前十天派发大约20万张定向门票，对于外地有组织的买家，还提供专车接送服务。孙蔚秘书长补充说：“如果参展商自己走一圈北方市场，花多少钱先不用说，就是时间也要一个月以上，而来我们的展会，三天之内，就能认识北方主要的茶叶经销商、批发商上千人，一次交易会能把一年的生意都做了。我们管这叫——有效率的效益。”
“同时，规模大的展会还有一个特点，就是参展的产品种类丰富，尤其是新产品、新科技比较多。”孙秘书长边拿出几张图片边说，“像去年的天士力，就把普洱茶珍帝泊洱的中国市场启动放在了茶博会上，还有就是日本的茶叶深加工专家原征彦先生，也把自己最新研究的成果拿来展会上和大家分享。这些都反映出了市场的最新动向，也就是说北京茶博会在引领未来市场潮流上还是有作用的。”
确实，一个好的展会能解决企业一半的生意。来自贵州的陈先生在预定北京茶博会的展位时总结这几年的心得说：“在北京茶博会上，我知道了自己的产品市场在哪里，价格多少才合适，不能光凭感觉，一定要和消费者接触。做茶叶生意，重要的就是坚持，没有长期打算是不行的。”
“不可否认，茶叶消费市场现在是枣核型的。真正的好茶不愁卖，一般的茶也有固定销路，就是中间的这种大众消费型的茶，无论是产品定位，还是价格定位有些还不是很准。”孙秘书长说，“所以，要想自己的茶叶能有更快更大规模的交易量，就要借助大展会的平台。毕竟，有客户才有生意。”
要想树大品牌，就要做大事
茶叶展只是茶叶推广的开始，而活动才是进一步扩大交易，提升知名度和增加口碑传播的利器。“组织活动的目的就是要在这个客户最集中的时候，让客户认识你，记住你，在交易的时候首先想到你。”孙秘书长介绍说，“从我们的经验看，要组织这种营销活动，就要有高度，做点大事情。”
组织过上百场茶叶推广活动的北京茶博会，在2010年展会上，把中华人文精神理念注入到茶叶推广中，推出了“中国茶礼天下”大型系列活动。“这个活动是第一次把茶叶从一般意义上的礼品，上升到精神层面的礼品。”孙蔚秘书长解释说，“我们希望通过中国茶来表达健康、友善、和平和爱，通过礼的形式传播中国茶的精神内涵。”
“中国茶礼天下”是普及当代中国茶文化，再振中国茶声望的大型文化推广活动。它是由中华茶人联谊会、中国国际茶业博览会组委会全程策划实施，以“国礼茶”为主题，通过评比、推选、展示、品赏、团购等系列活动，打造一场传播中国味道，传递中国友情的盛宴；随后的大型路演和推介活动，将为参与企业提供一个更为广阔的国家级的营销平台。
本活动将在第七届北京中国国际茶业博览会召开之际同期举办，结合“国际名优茶评选”、“包装设计大赛”、“茶艺表演大赛”、“茶服设计大赛”、“茶席设计大赛”、“茶具设计大赛”、“茶空间设计展示”、“中国茶使者网络推选”、“万人品茗”、“纪念版国礼茶慈善拍卖”等系列活动，共同将“中国茶礼天下”所承载的历史、文化价值，借助商业运作得以真实展现；借“中国茶礼天下”搭建政治文化与企业的交流舞台，提升企业的品牌软实力，从而为中国茶文化保留一段精彩的历史印迹，并祈望着美好的未来。
“这个活动是我们第七届茶博会的重点项目，所以，过些日子还会有更新的消息出来。”孙秘书长说。
“三结合一深挖”，确保参观商到位
一个好的展会一定是参展商和参观商都满意的展会。但其中，排第一位的是参观商。从中国国际茶业博览会的经验来看，只有参观商满意了，参展商才会更满意。那么如何组织、服务好参观商呢？中国国际茶业博览会孙蔚秘书长毫无保留地告诉记者，中国国际茶业博览会之所以参观商能连年递增，其中的奥秘就是“三结合一深挖”。
首先，看一个展会的国际性，就是要看海外客商来的数量。在这一点，中国国际茶业博览会在国内展会中一直遥遥领先。这当然有地域的优势，同时，也离不开茶博会的第一个结合——海内外结合。
“我们先从海外客商的来源上分析，”孙蔚秘书长给记者看了看海外客商来源分析表。“一部分来自海外，一部分来自在京国外机构和企业。”
茶博会每年都会在海外专业媒体上，像《TEA &COFFEE》、《WORLD TEA EXPO》等投放广告，一批国际买家已经对中国国际茶业博览会很是熟知了。同时，组委会还通过国际茶业组织、国外专业机构以及国外合作伙伴定向邀请一些国际买家。另外，强大的海外支持团，也是组委会的制胜法宝。像日本茶叶协会、韩国茶叶协会、俄罗斯茶叶协会、印度茶叶局等国家茶叶组织都是组团来参观茶博会的。
在北京办茶叶展会的优势之一，就是海外机构多，外资企业多。“每年茶博会开展前一周，我们都给各国驻华使馆、世界500强总部、外商投资企业协会、总部基地企业集群、各大5A级写字楼等外国客商比较集中的场所，派发多语种邀请函。”孙蔚秘书长边说边拿出前几年的外文邀请函给记者看。
通过这两方面的结合，中国国际茶业博览会内邀外联，海外采购商数量一直保持在三千人以上。
茶博会的第二个结合，就是针对国内采购商的，“我们叫业内外结合。”孙蔚秘书长介绍说。
为了邀请专业的采购商，茶博会除了在全部业内媒体上投放大量广告以外，还主动与北方各地十余家主要茶叶市场结成联盟，不仅在这些市场投放了广告，还组织这些市场的茶商老板专程到京采购。“我们为这些到京采购的茶商老板准备了往返接送班车。”孙秘书长说，“当然，如果他们能在现场落单的话， 还有额外的惊喜。”
中国国际茶业博览会利用中华茶人联谊会的力量，联系了很多北方城市茶业协会等组织，邀请当地茶馆、茶吧的老板来展会洽谈采购。
“业外结合，就是茶博会邀请了大量茶行业以外的团体买家。北京地区的茶叶市场，团体采购的量还是很大的。”孙秘书长描述了本届茶博会的另外一个亮点，就是突出节日团购。展会期间正适逢中秋节，茶博会组委会邀请了在京的大型超市、机关部委、大型企业等机构负责人，到会进行团购。
业内外结合突出的就是交易。无论是业内人士，还是业外人士，来展会都是一个目的，下单。所以，本届茶博会组织了多场专项交易洽谈会，像北方茶叶市场采购专场、餐饮用茶采购专场、茶馆新茶推介会等。
在做好了两项基础工作以后，茶博会的人气指数法宝出手了，这就是“行内外结合”。
现在很多茶友已经是茶博会的忠实观众，他们都把茶博会当成学习、体验的最佳场所。有的茶友几乎天天都来茶博会上品茶、聊茶。这部分深度茶文化爱好者俨然已成为了他周围人选购茶叶的意见领袖。
“我们很重视这部分人群，他们其实也是市场风向标的一部分。”孙秘书长说。为了给这部分人提供更好的服务，茶博会除了定向邀请了各地茶友会、各大茶叶网站注册会员、各大茶叶论坛网友以外，还设计了很多互动有奖问答活动，既丰富了展会活动，也让这些内行人有机会赢取超值奖品。也算是茶博会对他们的一种回馈。
同时，茶博会还利用户外公交站牌、北京晚报、北京电视台、北京人民广播电台等大众媒体上进行了广泛的宣传。“我们要把北京茶博会打造成为京城百姓选茶、购茶首选的品牌展会。”孙秘书长很有信心地说，“同时，我们也希望广大茶叶企业能让利给这些爱茶人，用质优价廉的好茶吸引他们到会选购。”
这三大结合环环相扣，层层递进。看来茶博会的招商工作是经过缜密策划的。“其实，我们最核心的客户还是我们历届展会的参观商。”孙秘书长骄傲地说。
连续成功举办了六届的中国国际茶业博览会累计的参观商数据库人数多达八万。这是一个巨大的现实的客户群。茶博会组委会在开展前将深挖这个数据库，挑选出最有价值的客商，通过电话邀请、信函邀请、电子邮件邀请、短信邀请等多轮次、多渠道的方式，邀请他们来现场参观。“基本上，他们中的70%的人会来。”孙秘书长说。“我们希望通过今年的一系列活动，能带来参观商构成的一些变化。比如，今年我们举办的金融论坛，就邀请了很多投行的朋友过来。总结一句话，今年茶博会的特点就是：来宾有质量，交易有数量，行业有广度，交流有深度。”
站在哪里，决定你的高度有多高
好创意是好生意的开始。北京茶博会一直秉承把最新理念、最新资讯传达给广大茶业同仁，让他们看到市场原来还可以这样做。尤其是今年，随着茶博会的大幕在北京奥林匹克公园国家会议中心徐徐拉开，一场茶业界的奥林匹克盛会即将亮相。“就像最优秀的运动员一定要参加奥运会一样，”孙蔚秘书长有些激动地说，“最优秀的茶叶企业也一定要参加北京的茶博会。”
由于今年的茶博会是在国家会议中心举办，这就给了企业很多可以借用的平台。尤其是组委会还精心策划了很多活动，为不同类型的企业提供更加贴近市场的服务，可以说，这里的舞台更宽广。
我们期待在今年9月20日，在北京奥林匹克公园国家会议中心，在更快、更高、更强的北京茶博会上，能看到中国茶业的主力军。因为这里是主场，这里是北京，这里代表中国。
