安溪陈建业：新理念缔造“新茶商”
安溪铁观音历史悠久、美名远播，安溪人培育出了清香无比的铁观音，而茶行业也富裕了一方百姓。陈建业就是其中的佼佼者，他熟悉茶叶的采摘、制作和销售等流程，毅然辞掉公职，下海创业，通过经营茶叶，打拼出一番事业。 能在传统的茶叶经营中成功，他靠的是用现代经营理念，提升产品质量，打造品牌。
下海首选服装业
“最初并没有选择茶叶。”在茶馆里，陈建业对自己的创业历程娓娓道来。1992年师范学校毕业后，陈建业被分配到乡村学校。“乡村教师工资普遍较低，每个月仅163元。”兄弟姐妹共8人，他排行第5，自己的收入与他们形成较大的“反差”。于是，创业的念头开始出现。
在学生眼里的好老师，心中却拥有另一个远大的理想——创办一个自己的公司。1993年，陈建业毅然做出抉择，下海经商。
上世纪90年代中期，服装行业在我市晋江、石狮等地初露峥嵘，随后服装针织厂也辐射进南安、安溪等地。“服装厂多了，服装机械设备也热销起来，而当时在泉州地面上，设备维修行业却相对空白。”陈建业在最热门的产业链中寻找机会。当他发现服装设备维修的行业前景后，便将其当作下海创业的首选。
“创业需要经验，要从零做起。”离开教师岗位，陈建业做的第一件事是“当学生”，走进服装设备维修培训班补充知识。没有想到的是，培训结束后，陈建业又被培训学校留下来担任“培训师”。
成为茶叶供应商
创业的念头一直激励着陈建业，担任“培训师”半年后，他办起了服装设备维修班。
而最后之所以转向经营茶叶，陈建业称起因还是维修班。1998年，维修班上的一位朋友给陈建业介绍了厦门鼓浪屿一家茶馆的老板。这位老板知道安溪盛产茶叶，因而托他从安溪带几斤铁观音。
相对于兄弟姐妹来说，陈建业涉足茶叶经营可谓“半路出家”。从家里拿点样品，把自己的利润控制在最低限度，他以“物美价廉”的营销方式获得茶馆老板的信任。此后，除了安溪铁观音外，那位老板还把茶馆各类茶叶的采购任务全部委托给陈建业。
在安溪的经济总量中，涉茶产业占据了半壁江山；全县100多万人口中，80%涉茶，大部分人靠茶业谋生致富。陈建业自小又在“茶叶世家”中长大，其兄弟姐妹也常常鼓励他参与茶叶经营，曾开玩笑地说，“团揉出一粒高质量的茶球就可以抵得上他一年的工资”。
在有了相对固定的客户后，陈建业正式转型经营茶叶生意。
投建800多亩茶园
为了采购到高质量的茶叶，陈建业白天卖茶叶，晚上还得回到乡下向茶农收购茶叶，有时候为了好茶叶要和茶农一起熬到通宵，凌晨时再从乡下赶回县城。
“即使是待在乡下陪茶农过夜，一包好茶也经常与好几个经销商分享。”好茶来之不易，陈建业心想，要是有生产基地就好了，生产的好茶可由自己包销。
但他的想法并不能得到家人的理解。“那时候建生产基地还处于初期，大家都‘重经营、轻基地’，并不看好此项投资。”发展事业首先要从源头入手，加快茶树良种引进和选育，建好茶园。陈建业告诉记者，自家人毕竟比较好沟通，最终在他们的支持下，很快就兴建了800多亩的茶叶生产基地。
“高端茶叶一定要由自己的基地生产出来，掌握核心产品，企业才有竞争优势。”陈建业创建茶叶生产基地为日后发展壮大做好了准备。
熟悉茶叶的人都知道，好茶首先得看产地，不同的山头可以产出不同品质的茶叶。陈建业发现石质地更容易产出高品质的茶叶，因此，他创新性地培育“见不到土”的茶园——在茶树间铺上风化石，这样的茶园杂草少，茶叶“含有石头元素的味道”。
“仅有高质量的茶叶还不够，还需要有好的品牌。”陈建业萌生创建品牌的念头是在几年前的一个春节。“做品牌就要付出。”他立即请专家做VI设计，创建属于自己的茶业品牌。有自己的生产基地与统一的品牌形象，他很快在市场中占据一席之地，并发展出30多家连锁店。
