贵州茶城亟需告别原地踏步 奔行5年再布局

2005年，贵州茶城成立。全省90%以上的大型茶厂（场）入驻，省外茶叶也纷纷抢滩登陆，市场内，都匀毛尖、湄潭翠片、贵定云雾贡茶、雷山银球茶、余庆苦丁茶、云南普洱等，随处可见。作为贵州省规模最大、档次较高的茶叶交易市场之一，贵州茶城的建立，寄托了贵州茶界的期盼，期望其成为黔茶走出去的窗口。

时至今日，贵州茶城已走过第5个年头，尽管其间有高速前进，低速小跑，但与初期相比，贵州茶城的人气却略显低落，顾客减少，商家流失。起初商家云集、品牌林立的景象，成了大家的回忆。

“从今年的销售情况看，团购订单明显下降了一半，我们也只能稳中求生了，最难的时候，3天都没开过一次张。”一位来自凤冈的茶商说。稳中求生，俨然已成为众多贵州茶商的期望之一。虽然上百家茶商都开门营业，但在数千平方米的茶城内，顾客却寥寥无几。曾经让经销商垂涎三尺的地理位置和硬件设施，如今有的临街门面却改行卖服装或烟酒，有的则贴着转让的信息，这不禁让人发问：茶城的生意真的是一年比一年难做吗？

在贵州茶城的上百个门面中，普洱、铁观音、大红袍等外省茶叶，占了整个贵州茶城摊位的一半，临街的门面也以卖外省茶居多。“卖黔茶最火爆的时候，也就是春茶上市的这段时间，除去每年支撑店面的费用，能盈利的也只是少数，但靠少数商家是不能支撑住整个贵州茶城的。而在2006年到2007年，正是普洱茶炒得最热的时候，在茶城以卖普洱茶为主的茶商更多了，那几年，可以说就是靠普洱茶撑起来的。”一位专营都匀毛尖的茶商说。

据了解，在2005年至2009年期间，茶城门面的租金上涨50%以上，不少茶商认为，虽然茶城的一些硬件设施相比其他茶市好，但由于管理和服务方面的欠缺，留给消费者的印象就是“乱”，无形中增加消费者心理成本。加上街边、超市都有茶叶零售点，购买更方便，从而导致消费者的流失。而在宣传方面，也不够深入人心。据调查，贵州茶每年所参加的茶事活动仅有1—2次，如每年春茶上市的万人品茗活动，茶城仅作为主题活动的一个分会点，对于始终没有走出去的茶商，吸引不了消费者。

按照贵州茶园面积每年以50万亩的速度发展的情况看，在未来的3至5年，正是茶产业增收的时候，拓展市场，将是茶叶生产商和销售商将要发力的重点。贵州茶城的管理者，不再迷恋过去的辉煌，他们开始思考，茶城的出路在那里。一局重现贵州茶城兴盛景象的大棋，正在排兵布阵。