春耕在即 各地经销商备肥有变化

　　随着东北三省水稻、玉米等农作物收割，东北明年春季用肥的储备季节也随之到来，尤其随着河南、河北等北方省份小麦用肥旺季的结束，整个北方市场都步入明年春耕备肥时期。

　　近日，记者对北方的部分经销商及相关的厂家、专家进行了调查，发现业内普遍认为氮肥、磷复肥的价格已经在底部运行，不过大部分经销商还是选择观望为主，甚至一些经销商干脆就不准备备货，而是选择在旺季到来时再购肥。在预付款方面，经销商只相信实力强大的大型生产企业。

　　氮磷价格触底成共识

　　在采访中，经销商普遍认为氮肥和磷复肥的价格已经较低，甚至一些地方出现了小幅回升的现象，且各地价格差别不大；而钾肥由于谈判价格没有确定，使得经销商及用户不敢贸然进货。

　　内蒙古赤峰市宁城县地丰化肥经销处总经理丛培明告诉记者，现在当地尿素批发价为1630元/吨，他觉得这样的价格已经基本是底部价格。当地 64%的二铵价格为2400元/吨，57%含量价格则为1850元/吨。在调查中发现，东北三省的尿素零售价格基本在1600元-1700元/吨之间，与内蒙古价格相当，而二铵价格则相对高一些，但差距不大，64%含量的二铵价格零售价在2500元/吨。

　　对于目前的价格，经销商认为氮肥已经触底。据丛培明分析，当地尿素的出厂价为1510元/吨，加上30元的运费及相关税费和利润空间之后达到1630元/吨的批发价，这样的出厂价已经给生产企业没留下什么利润空间，所以再降价的可能性很小。

　　中国磷肥工业协会常务副理事长张永志明确表示，今年磷复肥价格一直处于下跌趋势，在8月份的时候64%含量的二铵出厂价下跌至1972元/吨，一铵价格跌至1621元/吨，45%含量的硫基复合肥跌破2000元/吨的大关，回到了2004年的水平。这符合生产企业采用平价原材料的生产成本，所以高浓度磷复肥的价格已经触底。

　　因此，近期北方一些市场由于正处于小麦用肥旺季，尿素价格出现了50元/吨左右的涨幅，二铵和磷复肥价格也略有回升，不过空间非常有限，仍处于市场底部。

　　节前涨价情形难现

　　目前，行业对氮肥及磷复肥价格已经处于底部持普遍认同的态度，春节前价格将保持平稳态势，仍将会按照目前的水平平稳运行，近一到两年难有大幅涨价现象。

　　丛培明从内蒙古自身的肥料发展状况给出了解释，他指出目前内蒙古的尿素产能达到400万吨，而当地的市场需求量只有100万吨左右，我国氮肥整体面临严重供大于求的局面，化肥又难以有大量的出口，即使到了春节备肥旺季，市场上整体供大于求的现象还是难以改变，也就不会有价格的大幅上涨。

　　对于磷复肥，张永志分析道，今年以来，我国的二铵价格一直高于国际价格，磷复肥在国际市场上已经失去了价格优势。预计到年底，我国磷肥产量为 420万吨五氧化二磷，虽然国内秋季用肥会消耗掉420万吨，将出口约60万吨，但是由于之前生产企业和流通企业有250万吨的库存，所以明年春季仍有 200万吨供应国内市场，供应充足，不会出现价格大幅上升。

　　对于钾肥，据业内知情人士透露，2009年国内市场上的钾肥资源量为1410万吨，而国内消费量只有600万吨，所以将有810万吨的钾肥资源转到2010年的市场，2010年生产量大约为450万吨，这意味着2010年市场上的供应量将达到1260万吨，使钾肥价格缺乏上涨的动力。现在国产钾肥对外报价2700元-2800元/吨左右，实际发到用户2500元-2600元/吨左右，大宗进货成交在2300元-2500元/吨左右，这样的价格有望保持稳定。

　　慎重对待保底政策

　　记者在采访中发现，虽然经销商和专家普遍认为目前的肥料价格已经处于底部运行的态势，但冬季储备的热情仍然不高，虽然有很多厂家推出保底政策，但只有大厂家的保底政策能够得到经销商的响应。

　　辽宁铁岭市昌图县毛家店景焱化肥经营部总经理温景宴的一句话道破了经销商对于保底的顾虑：虽然厂家都表示可以保底，让我们打预付款过去，他们给我们计息，但对于小厂我们不敢，行业这么困难，他们要是倒闭了我们找谁去？也正是基于风险的考虑，受访的经销商大部分都表示再等等看，甚至很多经销商表示不再搞提前储备，倒是一些专门代理某一个大厂的经销商由于和生产企业建立了稳固的战略关系，拿货积极性比较高。

　　丛培明则告诉记者，他不打算提前做储备，等到明年春耕季节能进多少就卖多少，将销售重点放在了滴灌肥、叶面肥等利润和价格都相对稳定的新型肥料方面。他分析道，正是感觉价格将平稳运行，生产供应也比较充足，储备的意义就不是很大了，而且储备会增加经销商的风险和成本，在整个行业形势还不好的情况下，少赚点钱总比提前储备赔钱要划算，正是基于这样的考虑，他在最近几年第一次做出了不储备的决定，这代表了目前一部分经销商的真实想法。