肥料行业度“寒冬” 经销商不惜自掏腰包

　　红的、黄的、蓝的、大大小小的塑料盆、塑料桶把梅州市粤梅农资公司办公室挤得满满的。“这些桶和盆都是促销奖品。7月1日到现在，我已经陆续从加工厂买回了6万多元塑料盆和塑料桶，总量超过1万件了。”近日，粤梅农资公司总经理张建军说，为了度过今年肥料行业的寒冬，他自掏腰包搞肥料促销，收效颇佳。

　　据张建军介绍，这些塑料盆和塑料桶将跟肥料一起配送给农资零售店，农户每购买某国产复合肥1包，就能得到一个塑料盆；或者每购买两包复合肥，可得一个塑料桶。

　　“卖一吨复合肥需要奖品的成本是80元左右。扣除奖品成本，现在我卖一吨复合肥的利润只有10元！”张建军无奈地说，除开运输成本和人工成本，他现在的利润基本上全部让利给了农户。

　　“以前的促销活动都是厂家出的钱，但是今年这次促销，厂家并没有给我资助。”张建军告诉记者，今年复合肥市场迟迟没有打开，销量巨减已经是不争的事实。到目前为止，有少量经销商甚至连去年的高价库存都还没有消化，因此，在七八月打破僵局，稳住老客户关系到零售店和经销商的命运。