安吉白茶走出品牌发展之路

素有“中国白茶之乡”的安吉县，自获得全国首个茶叶类证明商标后，经过短短几年的培育发展，依托品牌效应，创新使用“母子商标”管理模式，走出了一条全省农产品品牌可持续发展之路。安吉白茶品种推广之快，产品价位之高，市场品牌之响，产业效益之好，堪称中国农产品致富一方百姓的奇迹。　　今年10月安吉白茶“母子商标”管理模式被评选为湖州农业十大创业创新典型之一，并被推荐为浙江农业创业创新候选典型。这是“安吉白茶”商标在今年三月作为浙江省第一件被国家工商总局行政认定为“中国驰名商标”的农产品地理标志证明商标之后获得的又一殊荣。

　　“母子商标”管理模式带动产业发展

　　“安吉白茶同国内许多农产品一样，在品牌发展过程中，农业生产小规模经营与农产品大品牌建设之间的矛盾十分突出。尤其是名产产业，由于受到劳动密集型的制约，品牌发展非常困难。”安吉县工商局局长刘克毅说。

　　为探索一条农产品品牌可持续发展之路，近年来，安吉县全力打造安吉白茶“金字塔”品牌群落，通过一个证明商标的“顶天立地”，推进整个产业品牌发展的“铺天盖地”。县工商、农业等部门更是倾注了很多精力，通过外出参观学习和取经，在安吉白茶的品牌管理中创新适用了双商标管理，即“安吉白茶”商标+企业商标这样母商标加子商标的管理模式，并在产业中推行机械化、组织化、标准化生产管理，确保品牌的品质和良好效益，力促全县农业增效，农民增收。

　　据了解，“母子商标”管理模式即：母商标主要用来树品牌形象，子商标主要明确生产者的职责。做到使用安吉白茶这一品牌的必须是安吉白茶协会的会员，安吉白茶包装统一，必须有生产厂名、厂址等；对没有自己品牌的中小茶农，通过组织引导他们加入专业的合作社，统一使用合作社商标，合作社对每个社员茶园进行分区编号管理，使市场上每盒安吉白茶都能追溯到单一生产者。

　　这一创新模式不仅完善了安吉白茶质量可追溯体系，有效解决了企业、农户共用安吉白茶品牌造成以次充好、假冒伪劣现象的发生，而且走出了一条全省农产品品牌可持续发展之路，得到了相关领导和国内茶叶界专家的充分肯定，到目前，全县白茶种植面积已达9万亩，，种植户5800户，茶叶加工企业350家，年产量675吨，产值达6.75亿元，2007年安吉白茶已为全县农民增收1875元。

　　“母子商标”管理模式彰显企业个性文化

　　作为安吉茶农品牌建设的举旗人，安吉工商局在让广大白茶农户共享“安吉白茶”驰名商标品牌效应时，积极培育子商标，鼓励白茶经营者注册自主商标，提高商标意识，加大对行业龙头企业自主商标的培育，打响自主品牌，突出白茶企业“个性”化，发展白茶经营者的个性文化。

　　溪龙乡黄杜村的薛勇是注重自己企业个性文化的一位白茶经营户，他不仅会钟茶，而且会买茶，在国内拥有自主品牌“雅思”商标后，今年在当地工商部门的大力帮助下，薛勇将自己的商标在德国、韩国申报了国际注册，开了茶叶类商标国际注册之先河。据薛勇介绍，他用了“安吉白茶”驰名商标和自己的品牌后，最高的价格更是达到了3000多元一公斤。”现在黄杜村425户农户，家家户户种白茶，并形成了大山坞、仙子、玉叶、雅思等一批知名品牌，是有名的“中国白茶第一村”，去年全村人均纯收入达15600万元，预计今年人均纯收入可达17000多万元，全村三分之一的农家添置了小轿车，三分之二的农户住上新洋房。

　　安吉宋茗白茶有限公司在工商部门的全力帮助和扶持下，注册了“乳叶”和“宋茗”商标后，茶香飘进人民大会堂了，成为第七届科学家论坛惟一指定用茶，最近该公司又喜讯不断：不仅大连、北京、济南、南京、天津等22个城市老字号茶叶经销商已与宋茗白茶有限公司签订了销售合同，其中签订的最高价格达到每公斤6000元，而且宋茗白茶还被2010上海世博会指定为官方礼品用茶。

　　据安吉县工商局统计，全县除“安吉白茶”被国家工商局认定为中国驰名商标外，已注册个性化白茶类商标82件，尚有146件已申报受理；其中市著名商标11件，省著名商标1件。2008年安吉县使用‘母子商标’的会员达319个，面积9万亩，占安吉白茶的100%，比没有建立“母子商标”管理模式前亩效益增加3000—5000元。

　　“母子商标”管理模式引领散户规范经营

　　黄浦江源茶叶专业合作社是安吉县白茶“母子商标”管理模式引领散户茶农规范经营的一个缩影。“目前使用‘黄浦江源’牌注册商标的大大小小茶叶加工厂有200多家、茶农350多户。如果没有‘母子商标’管理模式，混乱状况可想而知，找谁都不知道怎么找法。”安吉县黄浦江源茶叶专业合作社负责人表示，他们将参加合作社的散户茶农全部登记造册，分为8个区域，每个区域对应不同英文字母标注；再对每名茶农进行编号，茶农可以对号入座。比如说某顾客购买的“安吉白茶”包装盒上印有“黄浦江源—C—4”字样，他们根据登记册就马上清楚是C区、某茶农生产的。对加入合作社的茶农，由合作社组织对他们进行技术、生产标准方面的培训，按照无公害茶叶标准操作规程，指导他们进行标准化生产。

　　“合作社的茶叶既有商标，还都得过奖的，我们沾了他们的光，茶叶好卖多了，我们老百姓就种那么几亩茶叶，哪有那么讲究，花好几千块钱去搞个商标来卖茶叶哪个舍得。”茶农方健说。他还告诉笔者，以前卖茶叶的时候，都是自己加工或者直接青叶在集市上卖掉，没有什么利润。但现在不同了，加入了合作社，自己一来不用愁价格和销路，二来用上合作社的商标，还能买个好价钱，1亩茶叶要多卖好几千块钱呢。

　　“安吉白茶产业的迅速发展，成为我县对外形象的一张‘金名片’，使我们在发展过程中始终坚持创新品牌管理模式所结出的果实。”安吉工商局分管局长谢文荣在接受采访时说