云南普洱茶产业发展营销详解
普洱茶是云南省的传统名茶,是独具特色的茶叶。纵观近几年来普洱茶的迅速发展,是可喜可贺的,然而一个产业要做大做强,需要多方面的支撑,本文从目标市场细分、产业宣传、竞争策略上探讨普洱茶产业发展中的营销问题。
1.普洱茶的概况
1.1普洱茶发展的历史过程
云南是茶树的原产地,普洱茶有着悠久的历史,深厚的文化底蕴。据清代檀萃《滇海虞衡志》载:"西藩之用普茶,已自唐时。"宋朝时期,在普洱设"茶马市场",以茶叶换取西藏的马匹,并形成了历史上第一条普至西藏的"茶马古道"明代,普洱茶即作为专有名词载入书籍。清代,普洱茶是云南进贡的贡品。阮福《普洱茶记》: "每年备贡者,五斤重团茶,三斤重团茶,一斤重团茶、四两重团茶、一两五钱重团茶,又瓶盛芽茶、蕊茶、匣盛茶膏、共八色……"《红楼梦》中多次提到饮用普洱茶。清朝中后期普洱茶远销缅甸、泰国、日本、新加坡、马来西亚及欧美各国。随着国家经济的发展,人们物质生活水平的提高,普洱茶逐步受到了人们的青睐。随着对产品的供不应求,熟茶工艺的研制成功,形成了生茶和熟茶互相补充,同领市场风骚的新局面。
1.2普洱茶的现状
茶叶种植面积稳步增加,产量产值增长,普洱茶产业发展迅速:2006年全省茶叶面积达371.3万亩,产量达13.8万吨,同比2005年分别增长了13.3%和19.2%,茶产业产值达到105亿元,吸引了大量资金投入普洱茶行业,2006年普洱茶加工厂达到1000个左右,比上年增加400家,新增年加工能力6万吨,目前普洱茶年加工量在200吨以上的加工企业就达218家,加工总量达8万吨。然而云南省单产仅为全国平均单产的820A1世界平均水平的40%无限系良种茶园面积仅占茶园总面积的28%,这些问题也自然促成了普洱茶加工中对原产料的激烈竞争,而茶叶生产企业与原料基地相脱节是普遍存在的问题。