我国包装机械进入俄罗斯市场的策略

从1998年开始，俄罗斯经济出现复苏，包装机械、食品加工机械、印刷机械、塑料加工机械以及其他轻工机械设备的市场日趋升温。而俄罗斯本国的这些设备生产供应能力非常薄弱，主要依靠进口，因此这方面的市场广阔。

　　目前俄罗斯机械市场需求的产品主要有：各类封口机、粉粒包装机、热收缩包装机、茶叶包装机、保鲜包装机、贴标机、液体包装机、自动包装机、散状物包装机、黏状物品包装机、点心包装机、吹瓶机、一次性餐具生产设备、塑料粉碎机、纸杯成型机、四封制袋机、胶版印刷机、名片机、塑料造粒机、封切制袋机、真空包装机、自动连续吸塑机、真空（充气）包装机等。

　　俄罗斯巨大的小型机械市场吸引着世界各国的设备生产商及经销商。在这方面虽然发达国家捷足先登，但同这些国家相比，我国的小型设备在价格方面占据优势，更适合俄罗斯市场；在原料使用、应用操作方面更具实用性，品种也非常多，非常适合希望创业的广大俄罗斯小企业和个体业者。

　　目前严重制约我国设备对俄出口的因素之一是目前俄罗斯还没有一家专门展销中国产小型设备的场所，俄罗斯用户在选购设备时，除了要了解机械的技术性能外，一般都需要看到样机实物，而生产厂家大多数在我国的内地，来往极其不便，加上购买后的调试维修、零配件供应等诸多问题，给希望采购我国设备的俄罗斯客户增加了困难。

　　我国机械制造企业如何进入俄罗斯小型机械市场呢？首先，围绕俄罗斯市场急需的小型设备品种选择适合条件的国内生产厂家。可以在中俄边境设立中国优质小型机械产品展销厅，向俄罗斯用户、代理商常年展示生产企业提供的样机。同时，在俄罗斯重点地区、主要城市选择代理商，建立并管理销售网络、设施，宣传促销计划。代理商与厂家的关系是境外总代理的关系。

　　其次，营销目标市场可以立足俄罗斯远东地区，面向西伯利亚，逐步辐射俄欧洲地区。选择准备创业的业主、小企业或正在运行中的设备需要更新的中等企业作为目标客户。产品要价格适中，突出实用性强、产品耐用的特点。销售宣传方式可以采取在传统媒体做广告宣传，如俄文报纸、电视台，还可以通过网上促销以及参加俄罗斯内地举行的各种洽谈会。

　　我国相关企业应抓住时机，及时向俄罗斯提供高品质产品。同时注意在贸易中对来自国外的咨询类信息能及时回馈，重要品种应提供样机，接单后能及时供货，并且协助厂家建立完善的客户管理制度，定期跟踪走访，做好售后服务工作。