顺应市场消费变化 茶企力推“高质中价”产品

　如今的高端茶礼销售不如往年火爆已成有目共睹的事实。在中央勤俭节约的号召下，茶叶消费市场也有了很大的改变。为了提高产品的销售量，顺应新时期的消费需求，茶企们纷纷推出更具性价比的中高端产品。

　品质偏高端

　在茶叶市场高端产品销售受阻的行情下，品牌茶企纷纷推出中高端产品，以顺应市场的变化。例如，正山茶业近日推出了“骏眉红”新品，无独有偶，元泰茶业也于不久前推出了“金元泰”红茶，清铧名茶也在9月份强势推出了“岩中韵”系列新品。

　据了解，这些中高端新产品，在品质上与企业原有的高端产品相差并不大。正山茶业市场部经理张赛林介绍，这款产品采用金骏眉红茶的创新工艺精心制作。一如既往地延续了公司对高端红茶的要求体系来制作。

　同样，“金元泰”、“岩中韵”对产品的原料选取把关也与公司对高端茶的要求无二。“金元泰”取材于永泰张天福有机茶园示范基地，“岩中韵”优选“武夷山正岩优良场地大红袍”、“牛栏坑肉桂”、“老枞水仙”，为迎合不同茶客需求，又细分“书香”、“茗慧”两小系列。

　价格偏中端

　目前品牌茶企新推的中高端产品，几乎都是在保持原有高端产品的品质要求外，大幅降低产品的售价，期待以此带动销售量。而这些新品也多数不负众望，在消费市场中受到老顾客的青睐。

　“骏眉红”每斤售价2760元，“金元泰”红茶每斤售价3000元，“岩中韵”中的“茗慧”产品价格为每斤1565元。多数这样的新品，每份价格在1000元上下。

　“‘骏眉红’是正山茶业旗下高端品牌‘正山堂’中价格最亲民的一款。”张赛林表示，该产品因为价格比金骏眉亲民得多，所以市场接受度很高。从经销商那反馈的信息显示，因为超高的性价比，产品很快就受到不少老顾客的青睐。

　元泰茶业总经理助理庄鑫臻、清铧茶业董事长秘书黄东坚也同时表示，新品推出不久就受到市场的热烈欢迎，“9月1日到现在还不足半个月，可以说是供不应求。”黄东坚笑着表示。

　回归理性的表现

　消费者杨先生是福州一家私企的负责人，他告诉记者，以前买高端茶、天价茶，无非就是送礼用，图个有面子。现在很多单位，特别是政府部门人员，都不敢随意接受礼品，“那么贵的茶叶，买来自己喝太奢侈了。自己要喝的茶叶肯定是选择每斤两三千的、品质又确实不错的高性价比产品。”

　业内分析，在市场总体低迷的情况下，特别是近期中央三次发布中秋国庆不得公款请客送礼的禁令，对中秋高端茶礼市场影响明显。茶企“高端品质、中端价位”的产品，自然成为一些经济实力较强的消费者的首选，这部分消费者采购茶叶也多数是为了自饮，因此，这些产品的推出就会受到消费者较为积极的反应。