天下名酒供货中心成为成都糖酒会大赢家

3月28日，本届全国糖酒商品交易会在成都开幕。作为酒类行业的“晴雨表”，成都糖酒会正透露出新的市场风向：曾经高高在上的一线品牌发力中低端产品，以求还酒于民拉动销售。官酒变民酒，白酒“降价”成为今年酒市不可逆转的趋势。天下名酒供货中心等酒水销售渠道受青睐。

哪种酒好卖、如何规避政策利剑的影响成了糖酒会上谈论最多的话题。这使得行业寒冬里的这场糖酒会似乎有着与往年不一样的意义。记者了解到，此次糖酒会与往届不同在于白酒巨头掉头杀向中低端市场，回归平民消费，白酒“降价”成为2013年不可回避的大趋势。像天下名酒连锁专卖店这样的销售终端也转变了经营方向主推中低端酒水。

一场白酒中低端产品的价格大战正式打响。

今年糖酒会上，各大企业一个很显著的变化就是更加注重中低端产品的推出。受限制三公消费的影响，一线白酒品牌开始纷纷谋变攻占中低端市场。

在洋河的展厅里，本报记者看到，除了洋河经典的天之蓝、海之蓝、梦之蓝之外，在这三款产品之间，洋河股份又开发了三款中端新产品，定价分别位于前三款产品之间。

据洋河股份工作人员介绍，为了使得洋河最经典的三款产品结构更丰满，洋河特地开发了新的三款产品，以抢占更细分的市场。

洋河股份并不是布局中端产品的孤例，贵州茅台(600519，股吧)酒厂（集团）保健酒业有限公司对于中低端品牌也进行了布局。据工作人员介绍，由于高端酒销售遇困，茅台新开发了两款新的中端价位保健酒。

另外，据记者了解，五粮液、泸州老窖等白酒巨头也都在中低端产品线有所布局。

天下名酒供货中心代表告诉记者，相比去年，今年中低端品牌更受经销商的青睐，以前茅台五粮液的部分经销商由于高端白酒不好销售，压货很严重，现在把希望寄托在了中低端品牌上，有的经销商已经转行经销中低端品牌了。有更多酒水企业除了调整价格，还选择跟天下名酒供货中心这样的酒水连锁企业合作，借他们的渠道来打开销路。

酒水厂商借道天下名酒在酒企处得到了验证。一家酒企代表告诉记者：“今年高端白酒销售遇困对于企业来说，也面临了一次转型，也是企业重新定位的一个过程。因此，我们选择了发展终端渠道，以此来压缩流通成本，这比主动降价好些。但自建渠道，投入成本太大，销售经验还没有专业的渠道商丰富，所以我们就干脆与最大的酒水销售企业天下名酒供货中心合作，把销售交给他们，而我们专心投入到酒水的生产开发中，这样的安排对企业的发展是有利的。”

天下名酒供货中心这几年在酒企纷纷扩大产量的时候，没有盲目跟进，而是潜下心建设销售网络，如今市场风向转变，使天下名酒供货中心成为众酒水厂家争相合作的香馍馍，可以说机会是留给有眼光有准备的企业的，无论行业如何变化，这样的企业都会成为最后的赢家。www.93159.com