肯尼亚当前正在使其茶叶市场多元化，这从其茶叶销售方式中便可得知。据肯尼亚茶叶局介绍，在向巴基斯坦和埃及这两个传统饮茶国家出口茶叶量增长的同时，销往英国等欧洲国家的茶叶量却在减少，尤其难以刺激青年人的购买欲。
茶叶出口方面的专家一直倡导多元化的市场，就是为了缓解肯尼亚茶业沿袭长期围绕几家主流出口国所带来的冲击。肯尼亚茶叶外销的新兴市场是亚洲、欧洲和非洲。虽然这些国家进口的肯尼亚茶叶数量低于那些“老客户”，但是潜力很大。肯尼亚茶叶局的常务董事认为，由于肯尼亚出口茶叶从传统的专业茶正在转向袋泡茶，这促进了新兴茶叶进口国家的积极性。
