茶叶连锁品牌：产品利润率低，加盟商和经销商不愿卖，怎么办？
茶叶连锁品牌：产品利润率低，加盟商和经销商不愿卖，怎么办？
茶叶品牌一般都是通过加盟商、经销商、或者是代理商进行产品的分销。这是产业品牌的联合体，那么加盟商、经销商、代理商经营产品的目的是盈利，但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低，而是该产品的获利能力。所以，针对产品利润率低，经销商不重视，产品销售不好，笔者提出以下13种应对策略：
1.帮助经销商改变观念
通过说理、举例等方式让经销商、加盟商认识到只重视高利润产品是一个误区。产品利润再高，如果销售不好，不但赚不到利润，还可能因资金积压而赔上更多的损失。很多畅销产品虽然没有很高的利润，甚至没有利润，但还是受经销商、加盟商的欢迎，因为只要销量上去了，经销商、加盟商就可以从总公司（或者工厂）年底的返扣中获得盈利。另外，畅销产品能营造热销的气氛，从而有效带动其他产品的销售。
2.提供丰富的产品
产品利润低可以用丰富的产品类型来弥补：一方面诉求点各有侧重，可以满足不同需求的消费者；另一方面可以设置多阶梯的价格，使消费者有更多的选择机会，从而扩大产品的销售量。
3.提供优质的产品
给加盟商、经销商提供优质的产品，争取薄利多销。刚开始加盟商经销商一般都会对低利润的产品有抵触心理，一旦产品获得消费者好评，售后、维修等销售服务成本减少，经销商就会转而喜欢上这个产品。
4.打造样板市场
总公司（或者工厂）通过扶持重点客户打造样板市场，“让一部分人先富起来”，打动其他加盟商、经销商，促使他们行动起来。
5.为产品制造口碑
锁定一些有身份、有地位的消费者，如一些企事业单位的领导、行业权威人士，通过他们对产品使用情况的反馈，使他们间接成为产品的“品牌使者”，进而形成口碑，增强产品销售力。
6.给加盟商、经销商提供售后服务
大部分加盟商、经销商虽然经销经历丰富，但他们对产品的了解并不如总公司（或者工厂）人员那么透彻。如果总公司（或者工厂）定期派出一些专业技术人员到市场上，与加盟商、经销商一起直接服务消费者，就会给经销商带来极大鼓舞。
7.提供系统培训
总公司（或者工厂）通过提供系统培训的方式减小加盟商经营的阻力。
培训不仅是对于产品销售的支持，更重要的是企业品牌搭建的途径，培训是给予加盟商支持的一个重要途径。比如清雅源连锁品牌就在所有加盟商加盟初期给予免费的支持。主要针对加盟商的店长和店员培训、开业培训、 产品培训、装修督导等，全方面的指导加盟商。这样可以给予加盟商真正的支持。
8.提供广告宣传支持
9.帮助加盟商、经销商做产品推广策划
如果总公司（或者工厂）能为经销商提供有针对性的市场推广策划方案，不管使用与否，他们都会感激不尽。如果加盟商、经销商通过总公司（或者工厂）提供的方案使市场推广获得成功，双方就会建立鱼水之情，而加盟商、经销商为获得厂家的持续支持，就会努力销售总公司（或者工厂）的产品。
10.协助加盟商经销商进行店堂管理
当加盟商、经销商在总公司（或者工厂）的协助管理下获得良好的发展时，他们对总公司（或者工厂）的依赖性也会增强。而且，总公司（或者工厂）由此可以随时了解加盟商、经销商的发展动向，从而有效规避竞争对手对加盟商、经销商的抢夺。
11.与加盟商、经销商共享知识
总公司（或者工厂）经常与各种各样的经销商接触，也会涉及更多问题的更多解决方案。厂家可以利用这个优势建立一个知识共享的交流平台，或者经常把各经销商集聚一地召开学习会，让经销商们相互交流，相互汲取经验与教训。
12.与加盟商、经销商共同探讨其发展前景
充当经销商的咨询师，探讨其发展前景，不断突破其发展瓶颈。
13.为经销商提供综合性的智力支持
总公司（或者工厂）对自身及其他经销商先进的销售、公关、管理等资源进行整合，必要时整理成册，发给经销商，全面提高经销商的经营水平。（周博）
