中秋节临近 茶商翘首以待销售旺季

中秋佳节临近，商家们的销售旺季来临，各大商场纷纷推出中秋礼品促销活动。中秋节是中国重要传统节日之一，传统中秋习俗是赏月、吃月饼，而近些年中秋茶礼品在节日市场上越来越走俏。近半个月来，中秋茶礼品已经悄然上市，一年一度的中秋旺季即将来临。

经了解，茶商们在今年节前的礼品活动中，主要以商品促销降价、推出具有精致包装的礼品茶以及茶月饼这样三种方式充分利用佳节商机，这些模式在近两年里很受消费者欢迎，尤其今年中秋节与国庆“喜相逢”，茶商们更加看好今秋市场。

茶礼品在近几年的礼品市场中呈现上升趋势，越来越多的消费者更倾向于选择代表中国传统文化并有益健康的茶叶作为节日礼品。有需要就有市场。富有深厚传统文化的中秋节有了茶叶相伴，多元化的商业元素使中秋商业价值继续升值。

中秋茶叶促销活动

记者走访几大商场，大多都张贴出中秋商品促销活动，其中一家多年经营普洱茶的商家更是推出佳节前后的特价酬宾促销活动。商家节日促销通常是在激烈竞争的基础上寻求共赢，关键是看这块节日蛋糕如何被切分。

在马连道茶城里，一位茶叶批发商透露，近日他们批发给一位山西茶叶经销商2000多斤茶叶，山西茶商正是要回去零售礼品茶。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1-3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火。

我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到1/3的节假日时间里创造了1/2的营业额。可以说，节日期间是商家的销售高峰。茶叶在我国有悠久历史，多年来更被视为上等礼品，茶商们自然不会放过传统佳节。

家乐福一位负责人表示：“据观察，茶叶的促销活动主要表现为打折降价、免费品尝等形式，效果也还不错，但还是略显单一，比如买赠、抽奖、返券、抢购等形式在茶叶上的使用偏少，茶叶还应适当地增加一些促销形式。”

看来，促销手段也应不断地调整、更新，多元化的促销形式可使消费者避免出现“促销疲劳”。

精致包装的礼品茶

据了解，茶叶专卖店推出的礼品茶多数带有精美包装，有些直接由生产厂家生产出一套完整的成品茶，另有一些则由消费者分别购买茶叶与包装盒，然后自行包装。这两种礼品茶均有各自优势。

前者是产家为迎接节日而特意推出，往往带有明确销售目的，其商品特征与节日气氛吻合。这种包装茶走的是中高档路线，商家销售目标更明确，但是消费者不能自由选择。

后者礼品茶，使消费者对茶叶与包装盒的自由选择度提高，价格也较低廉，只是产品路线不再明确，档次高低、商品内容完全由消费者自己决定。

此外，一些功能性“减肥茶”、“醒酒茶”也在中秋礼品市场上很受欢迎。随着消费水平的提高，越来越多的消费者选择有益身心的“健康消费”。

茶月饼走俏

记者走访各大销售月饼的店铺，了解到一部分商家推出了纯茶月饼，如天福推出中秋系列的“赏月”与“吟月”茶月饼，华美的中秋茶月饼等，都在茶和月饼的结合上推出新商品。商家们反映近日茶月饼上市以来，每天的销售量令人满意，这使商家们对半个多月后的中秋节商机更加充满信心。

另有部分商家也推出带有茶叶的月饼，且同样价格不菲、包装精致，但是并未主打茶特色，商品名称上也找不到茶字。这种商品的茶叶含量比较少，但依然符合当下消费者喜爱茶元素的消费倾向。

茶叶月饼基本都围绕“茶”做文章，是在茶叶的基础上用面粉与茶籽油加工制作而成，主要有绿茶月饼、红茶月饼、普洱茶月饼以及铁观音茶月饼。

随着中秋节的临近，月饼质量越来越成为关注焦点，尤其时下流行的“无糖”月饼更是人们热议的话题之一。茶月饼也推出了不少“无糖”系列，业内人士表示，目前国家对于无糖食品的监管仍没形成法规，企业能否诚信经营完全靠自律。所以，商家们还需认真对待商品质量问题。（原题为《中秋佳节 茶商翘首以待》）