香港珠宝商感叹：南京珠宝打折太疯狂

“南京的商业很发达，可南京珠宝竞争很激烈、打折也很疯狂，6折、5折，甚至还有4折的，这不是一个正常的现象！”昨天，借香港贸发局举办“香港时尚珠宝展南京”之机，首次来宁参展的10家香港优质珠宝品牌企业在初步了解南京的珠宝市场后，有着相同的感受。

　谈起南京的珠宝打折现象，应该是全国闻名。2000年时，南京珠宝曾经过一场历时一个多月的全面商战。当时，一家老牌商场的珠宝销售打4~5折。其后，几家商场同样跟进。2002年夏天，南京再次爆发珠宝价格战，狼烟四起。华联商厦，首挂战旗，推出了珠宝4折销售的响炮。7月30日，通灵翠钻突然宣布大降价，在宁的5家连锁店珠宝首饰价格在最低价的基础上，再下浮30%~40%，也就引起了更大的风波。在通灵翠钻公司宣布降价的同时，南京华联珠宝城展示了一颗标价175万元人民币的大钻石，宣布4折出售，降价100万元。为争抢市场份额，一些大商场的珠宝店(柜)疯狂打折，中央商场打4.8折，近邻的新街口百货公司打4.6折，南京商厦定为4.5折，华联商厦竟打4折。珠宝业的一场价格撕杀，使10多家珠宝店或关门歇业，或离开珠宝市场。

　在经过了几年的沉淀后，珠宝打折现象已较往年有了 很大的好转。可就是这样，昨天来南京的这些香港珠宝商仍然觉得珠宝打折太过泛滥。

　宝云号（香港）有限公司行政经理章志豪听说南京的翡翠居然有1折的事情后，张大的嘴巴好长时间合不拢。他表示，其实这是缺少品牌导致的结果，比如说全国不少知名的珠宝品牌和手表品牌，全国范围内标的都是统一价格，想打折都打不起来。做一个珠宝品牌与卖首饰是两回事，他们公司的产品在全国范围内的店铺内，也是实行统一价格，不会出现疯狂打折的事情。南京的珠宝商竞争很激烈，但采取这么厉害的打折办法，他们不是做营销，推广自己的品牌，而是在做简单的买卖。不过他也告诉记者，在通灵一家店内，他特意询问了一下柜台销售人员，珠宝是否打折？当得到否定的回答后，他认为这才是一个推广品牌的企业，不仅仅是卖产品。

　有同样感受的还有三和珠宝集团有限公司拓展部经理成钰慧。她前几天先到南京后，专门去了南京的太平南路珠宝一条街和新街口商圈逛了一下，到各家珠宝店和珠宝柜台仔细观察和询问后，发现这些店内珠宝首饰的同质化现象比较严重，有60%~70%的产品很相似，这就给了消费者比较价格的空间。在款式、质地、品牌相差无几的情况下，消费者自然关注价格了。商家为了在激烈的市场竞争中抢占份额，价格打折现象自然就出来了。香港则不一样，同样是一条街上有很多珠宝商，但各家店内产品同质化程度最多不会超过三成，主要是靠设计和品牌取胜。另外，在她看来，南京市场上销售的珠宝款式很单一，多数是单头钻，产品相对传统，而香港则不一样，产品接近欧美的多，比如说在单头钻上，会附加一些碎钻，以迎合消费者的需求。

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　　香港贸发局研究显示，南京是最具市场开发价值的消费城市，香港珠宝看准南京市场

　　本报记者周京震报道 从今天起，首次来宁的10家香港优质珠宝品牌将在中央商场参展，时间为17天，南京消费者可在家门口挑选到香港最新款式的珠宝。

　　据了解，这10家香港珠宝品牌包括“一生一世”“冠玲珑”“翠之吻”“融和珠宝”等。香港贸发局助理总裁周启良表示，香港的金饰驰名中外，珠宝也同样出色，这次带到南京家门口的就是一些钻石、翡翠、宝石等，让内地消费者有不一样的时尚选择。根据他们研究发现，内地珠宝市场消费增长速度惊人，内地女性消费者每年花4000元购买珠宝，并认为香港产品风格独特、款式趋时、带领潮流，愿意多付36%的价钱购买香港品牌珠宝。

　　香港贸发局中国东区首席代表吴子衡也表示，香港时尚珠宝展去年已分别在大连及长沙举行，销售总额超过100万元人民币。根据他们研究显示，南京是最具市场开发价值的消费城市，估计在未来一两年内达至京、沪、穗等超级大都市的消费水平。而且南京的消费者较掌握国际产品潮流，对时尚产品的接受能力和需求比较高。

　 据悉，参展的香港优质珠宝品牌中，有不少表示，南京市场珠宝消费潜力巨大，一旦确定在内地开实体店，首选将是长三角，上海、南京是最佳选择。