武夷山茶企纷纷抢驻泉州市场

去年，提起武夷山茶企，茶友们能想到的多是武夷星、福建观景茶业发展有限公司等屈指可数的几个品牌，但是，今年年初以来，随着红茶、岩茶市场的逐渐走热，武夷山武夷红茶业有限公司、武夷山香江茶叶有限公司等众多武夷山企业纷纷开始进驻泉州，不少茶企甚至选择泉州作为品牌推广的首站。

据统计，今年已入驻泉州市场的武夷山茶企总数已达到近20家，目前仍有不少茶企正筹备进驻，业内人士纷纷将今年称为是武夷山茶业在泉州市场的首次密集式登陆年。

现象：泉州出现了许多“新面孔”

今年，泉州的津淮街、刺桐东路、刺桐南路等茶店聚集地先后出现了多家武夷山茶企。尽管这些企业所经营的门店规模参差不齐，但是别具风格的门店装修、店内香飘四溢的红茶、岩茶香味却吸引了众多爱好者，打破了泉州铁观音一统天下的市场格局。

据记者走访了解，这些茶叶店主要经营的都是来自武夷山的茶种，如武夷山大红袍、武夷山正山小种。不过，虽然在这些茶叶店中普遍都能看到正山小种中的金骏眉、银骏眉的身影，但是各店主营的产品还是走大众化路线。例如记者在津淮街的武夷虹看到，除了金骏眉、银骏眉外，店内所售茶类每500克的价位主要集中在300元～2000元之间，适合大众消费；武夷山桐木茶业有限公司、武夷山曦瓜大红袍、熹枫茶庄等茶叶店等价格定位也比较适中。

从经营形式来看，目前这些茶叶店的存在形式主要有两种：有的由武夷山茶企与当地具备资金实力、了解当地市场特点的商家以联营的形式共同经营；有的以代理商的形式，由武夷山茶企承担生产后方的角色，保证货源的供应及产品的品质，当地的代理商主要承担销售终端的功能，负责产品的上架、销售、维护。

众多茶企跃跃欲试谋划进驻

不过，上半年还只是武夷山企业入驻泉州市场的序幕，目前仍有众多企业在筹备入驻或再度扩张。近日，武夷山隆和茶业有限公司、武夷山正袍茶业有限公司等武夷山企业也传出消息，这些茶企正打算于今年在泉州开设新店。

武夷山隆和茶业有限公司的杨总表示，该企业在厦门等闽南的周边城市早已展开布局，目前周边的店面已经稳固，打算从外围开始向闽南茶业的核心地区泉州进军。他认为，泉州不论是地理位置还是茶叶市场的潜力都具有举足轻重的地位，将对周边市场产生重大辐射作用。

武夷山桐木茶业有限公司的傅总也认为：“泉州的市场潜力巨大，经济发达且汇集了众多茶企，从红茶、岩茶的市场来看，以泉州为中心可辐射到厦门、漳州、莆田等地。”因此，武夷山桐木茶业有限公司把泉州作为战略布局的第一站，继去年在泉州开设了首店之后，今年又在晋江开设了第二家门店，目前正打算向三明等地区扩张。

分析：

市场助力 内外需求推动武夷山茶企“走出去”

泉州与茶的渊源由来已久，在这里孕育并已成长起了众多知名品牌、行业龙头品牌，其庞大的茶叶市场使其历来不乏追随者。但是武夷山茶企为何纷纷选择今年入驻泉州？为解开这些疑团，记者走访了众多武夷山茶企。

从各茶商所反馈的信息来看，武夷山政府对茶企的扶持政策以及红茶、岩茶的走热是导致这一市场变化的主要原因。商家纷纷表示，红茶、岩茶的走热，泉州市场多样化的消费趋势渐显，促使众多茶商或投资者将关注的目光投向了武夷山的茶种；而武夷山政府对茶企的扶持政策及引导，令原本专注于生产的武夷山茶企开始关注外界市场。

据了解，近几年武夷山政府推出了设立茶产业发展基金、鼓励茶企业争创各级各类名牌产品、鼓励原产地域产品保护等优惠政策，加大了对当地茶业的扶持力度，对武夷山茶企的发展产生了积极而深远的影响。

武夷山武夷红茶业有限公司的总经理胡永飞表示：“这一两年消费者对岩茶、红茶的需求增大，而武夷山的岩茶、红茶不论是从生态环境还是历史渊源方面都具有得天独厚的优势，因此众多投资者开始到武夷山寻找合作伙伴，为武夷山茶企拓展市场提供了有利的时机。”胡总认为，这些投资者的到来，不仅使武夷山的茶叶得到了传播，同时还带来了新的营销理念，刺激武夷山企业发生经营思路上的改变。

群雄逐鹿 品牌提升大势所趋迫在眉睫

“众多武夷山企业进驻泉州将使行业竞争更加激烈，但消费者无疑将是最终的受益者。”福建省泉州市三川茶业有限公司的总经理林志坚表示。从事茶行业多年的林总目睹了近几年泉州茶行业变化，他认为，红茶、岩茶正处于兴起时期，市民的鉴别能力、茶企的品牌意识都有待完善。从目前市场来看，还存在良莠不齐的状况，迫切需要一些领袖品牌为消费者提供指引。

而据了解，武夷星、福建观景茶业发展有限公司进驻泉州的时间比较长，在泉州已经形成一定的品牌影响力，武夷虹等后起之秀深刻意识到品牌的重要意义，从创立之初就积极开始筹划塑造品牌形象，丰富品牌文化内涵。虽然对于品牌的塑造商家各有妙招，但是重视包装，保证货源品质，进行合理价格定位，积极寻找报纸、电视等品牌宣传渠道确是商家的共识。

从包装来看，虽然市场上“金骏眉”、“银骏眉”不少，但是产品的包装上却有很大悬殊。有的产品包装采用公版包装，既没有产品的厂家地址、联系方式等资料，也没有QS标志、产品标准号等信息，但每500克售价也在数千元。

武夷山武夷红茶业有限公司的总经理胡永飞告诉记者，真正的金骏眉应该是产自武夷山市星村镇桐木关、海拔1500～1800米的高山，品牌商家在包装上都会比较重视，在购买时，消费者要选择产品包装上标注的厂家地址、联系方式、QS标志、产品标准号等相关信息。