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在校大学生经营茶叶店,年收益多达十万,看她是怎么做的

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周海燕,浙江工业大学的大四学生。她经过自己的努力,在龙井故乡杭州,引起了一股"普洱旋风"。

周海燕家在云南红河州,那里是普洱的主产区。父亲喜爱收藏普洱,有云南"王"之称。海燕耳濡目染,对普洱了如指掌。

初到杭州,海燕只是把普洱作为家乡特产向同学和老师少量赠送,在赠送的同时,还会讲些普洱的知识,深受欢迎。经口口相传,海燕的名气渐长,有一些老师和学生开始买她的叶。

后经老师引荐,她来到杨帆经营的"凡世普洱"打工。一段时间后,她向杨帆提出要以自己的叶作"本",由她来经营店铺,并立下了弘扬叶店经营特色并有盈利的经营"军令状","试用期"半年。杨帆深知海燕的为人,答应了。

创业之初艰难多。有人曾拿假钞来买叶,有人在"忽悠"中偷走了高档普洱……但这难那难,最难的是人气不旺。原来,此时的杭州,普洱正经历着信用危机:一番所谓的"收藏"炒作后,普洱的饮用价值被人们忽视;市场鱼龙混杂,以次充优成风。

按照朋友提供的"联络图",海燕每天都要向顾客打出数十个电话,一个月打出几百个,但回应者寥寥。叶店要保本,每月最少要有2万元的营业额,可第一个月她才卖出 400多元,还不够电话费!经营陷入困境。

海燕苦苦思索,感觉到要推销普洱,首先要让它的价值和品牌回归。于是,她毅然抛弃功利性的销售,遍邀朋友来店中免费品,以她掌握的丰富知识,向朋友们传授辨别优劣的诀窍,宣传普洱的保健功能。

慢慢的,人们从试着买点回去尝尝,到全家爱上了普洱。更由于价格公道,不少人开始大批量购买赠送亲友。

周海燕介绍说,自己的小店是与艺术相结合的路子。以会友,聚友赏艺,以文传,成了她独特的营销模式。 "这种营销模式是被逼出来的,而店里的艺术氛围也是为了迎合客人的需求。"海燕说。

一传十,十传百,来这里品的越来越多,许多人成了"凡世普洱"的常客。有的商会开会,特意邀海燕去讲饮的知识,表演道,于是又多了许多普洱的销售渠道。

经过一两年的打拼,海燕每年已有十来万的收益,在周海燕看来:做事不能急着要"结果",只要勤奋耕耘,最终必有收获。

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