政企拓展海外市场 铁观音走出“新茶路”产品销往五大洲
茶文化的交流越来越广泛（陈小阳 摄）
□本报记者 庄建平 谢伟端
千百年前就为欧洲奢侈品
据安溪县茶管委办公室介绍，宋元时期，安溪茶叶就作为一种重要商品，通过“海上丝绸之路”走向世界。史料记载，在宋代，与安溪有贸易关系的国家有58个，遍及今东南亚、西非、北非等地。明清时期因海禁政策，厦门港逐渐转向成为我国对外贸易的重要港口。英国威廉斯《中国商务指南》中记载：“17世纪初，厦门商人在朝廷禁令森严之下，仍然把茶叶运往西洋各地和印度。”厦门口岸史料记载，1858年—1864年间，英国每年从厦门输入乌龙茶多达1800吨，最多时达3000多吨。安溪所产茶叶80%由厦门运销海外，包括荷兰、英国等地，成为法国上层人士的时尚饮品，进入奢侈品之列。拉丁语、英语、法语、德语中“茶”的发言，被语言学界认定为闽南话“茶”发音的译音或转音。鸦片战争前，英国对华贸易长期逆差，一部分原因就是中国茶叶的大量出口。
以安溪铁观音集团为例。该集团始于1952年成立的国营安溪茶厂，自1986年起，集团进行技术改进，年精制能力从2500吨扩大到5000吨，产品80%外销。1996年12月，经国家外经贸部批准，安溪茶厂获得自营进出口权，成为国内乌龙茶精制厂唯一拥有自营进出口权的生产企业。至2001年，该集团乌龙茶出口跃居全国第四位。
如今，这种辉煌仍在延续。2013年，安溪茶叶产量6.8万吨，其中出口1.6万吨。当前安溪茶叶外销市场已经形成以日本、东南亚为主，俄罗斯、欧美为辅的市场网络，产品销往五大洲60多个国家和地区。“安溪铁观音”已经在世界20多个国家和地区申请商标注册，正在努力成为国际性的品牌。
铁观音再次卖到全世界
●欧美市场：
抱团设立营销中心，成为法国定制茶叶
安溪县副县长王金章说，2010年以来，安溪茶业抱团登陆欧洲，在开拓国际茶叶高端市场方面进行了探索。同时，安溪正加快在各茶叶主销国延伸注册“安溪铁观音”商标。
2012年，安溪铁观音欧洲营销中心在法国挂牌，掀起了安溪茶叶重返欧洲的高潮。该营销中心面朝塞纳河，距卢浮宫仅有300米。八马、华祥苑、三和、大自然、中闽魏氏五家茶企入驻。从目前反馈的情况看，许多社会名流到营销中心参观访问，并已有好几家国际品牌从营销中心采购茶叶，世界最大香水公司、全球美容界公认的行业领导者的COTY集团还在安溪铁观音欧洲营销中心举办年会，并将营销中心定为指定消费场所。
三和中国工夫茶道世界巡礼活动从2012年10月在澳门站启动首站活动以来，三和茶业在一年多的时间里，先后在拉脱维亚首都里加市，意大利名城博洛尼亚市，中华文化起源“查海文化遗址”所在的辽宁省阜新市，以及土耳其最大城市伊斯坦布尔市，举办了活动，旨在推广中国茶文化，深化工夫茶饮茶体验，用最直观而又丰富多彩的形式，推介中国茶的深度品鉴体验。“中国茶要积极到世界的政治经济文化舞台上表现自己。”中欧论坛发起人、法国汉学家、著名国际关系专家高大伟教授这样评价三和的工夫茶道世界巡礼活动。今年，法国政府向三和茶业定制3000份安溪铁观音——“莫逆之交”，作为中法建交50周年纪念茶，成为欧洲政府第一份国礼茶。
今年9月底，华祥苑到英国伦敦、法国巴黎、西班牙巴塞罗那等地举行东方茶文化全球巡回展，并与法国露桐家族结成“国际友好庄园”，引进AOC列级庄的标准与要求。安溪兴溪茶业则先后通过欧盟、美国有机茶认证，在海外历来享有盛誉。据公司董事长王吾河介绍，公司销往欧盟的茶叶中，除了原材料，也有不少小包袋有机茶叶，打上该公司的品牌，在德国的超市销售。同时，兴溪茶业还与法国佛罗伦萨克酒庄签署合作协议，互销产品。
记者了解到，安溪县与法国埃罗省佛罗伦萨克市正式建立友好城市关系。如今，茶酒对话是安溪茶企拓展欧洲市场的又一重要载体。据不完全统计，目前，安溪铁观音集团、华祥苑、八马、中闽魏氏、冠和等十几家茶叶龙头企业已同法国的葡萄酒庄园开展了形式多样的茶酒对话。
如今，曾经是欧美上层人士饮品的安溪铁观音，再次在欧洲奢侈品市场风行，安溪茶业国际化提档加速。今年，安溪铁观音集团、八马、中闽魏氏、三和、华祥苑、大自然茶业等一批龙头企业又在德国、美国、加拿大等地开店。安溪县茶管委表示，安溪将通过5年努力，在欧洲开设30家安溪铁观音欧洲营销中心，开设50家安溪茶企品牌茶店。
●东南亚市场：
已是新加坡人必需品
对东南亚市场的耕耘，高建发茶业已相当成熟。高建发茶业副总经理陈春说，1918年高云平在新加坡设立“高建发私人茶行有限公司”，如今已近百年。高建发铁观音已成为新加坡茶人生活的必需品。如今，公司经营的“鸡球”牌铁观音和“玉女”牌铁观音仍非常畅销。陈春表示，“我们不仅要售出铁观音原料，还要售出我们的明星产品。”
●日本市场：
通过276项农残严格检测
八马茶业多年来外销主要是日本市场，据八马董事长王文礼介绍，日本于2006年实施苛刻的肯定列表制度，它规定对进口的每一批茶叶都要实施至少276项的农残检测。农残检测不合格的茶叶，首先不能通过我国CIQ（即出入境检验检疫）检测要求，不能出口。就算出口到日本，如果被日本海关检测出农残不合格，其结果就是公司会上日本官方网站的禁止进口黑名单，从而该公司的任何产品将被禁止进口。因此，确保公司的茶叶质量不出问题，不仅是关系到公司的声誉问题，还关系到公司的生死存亡。
一时之间，许多茶商都不敢轻易报关出口，但在当年6月5日，八马茶业的一大货柜铁观音首批通过日本276项农药及污染物严格检验并顺利通关。此后，八马茶业每天平均10000多斤的乌龙茶都顺利出口到日本等国。
●非洲市场：
高价出口非洲国家
长期以来安溪铁观音的主要出口市场是日本，且大部分以无品牌的低档茶叶为主。在进口国，高附加值的茶叶市场一直为当地茶企占有，但这样的情况正在得到改变。
2013年底，经泉州检验检疫局检验合格，泉州茶企1批1275公斤、货值达20.91万美元的高档乌龙茶，经北京国际机场空运，顺利出口到非洲乍得，实现了茶叶出口的两项新突破：一是首次出口非洲国家；二是单价为每公斤164美元，是全国茶叶出口平均价的40多倍，实现了历史性突破。
