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从业二十年 血仍未冷 十年茶市风云老总访谈录之八马茶业

来源: 网络 |   查看: 22818次

“历史比未来更有未来,300年的铁观音历史就是浓香型的历史。

王文礼——八马业董事长

N海都记者 何珊珊 赵晶

脸谱侧记

“专注”创“老铁”神话

“无论多么锋利的剑,也比不上那动人的一笑!”

在古龙的《七种武器》中,七种不同兵器都暗指人性的一种。所以,长生剑不是剑而是“笑”,孔雀翎不是暗器而是“信心”……

而那天,在安溪龙门的八马业总部,其掌门人王文礼亮出了他毕生的“武器”,那就是“专注”二字。

出生于业世家的他,世世代代制的召唤浸润在血液深处,所以,在大学毕业后一年就开始办厂、创建自己企的这条路绝不是偶然。20年前那一个决定、那一次转身,就此奠定了此生的命脉。

一条路,就这样走到极致,一款赛珍珠,就这样卖出了铁观音的神话。

20年前的那个少年,是不是已经设想过今时的成就?他的理想是否也和大多数人一样,在现实中被修枝剪叶,似乎已经很难从今时这个略显稳健、但实质上仍充满昂扬斗志的男人身上找到线索。

我们能看到的是,隐藏在眼镜之后的那双瞳孔虽因长期出差而布满血丝,但并不妨碍他笑声的爽朗;素爱思考而导致两鬓间已过早地夹杂丝丝白发,但可贵的是,我们在他身上没有看到太多的沉重与忧患,更多的是乐观和自信。

他明白大道至简,更深知用情须专。当清香型铁观音风靡一时,他却看到了浓香型的未来;当很多人唱衰铁观音的时候,他却坚信“老铁”的韵味从来不减。

有句广告词是这样说的:“当你知道自己要去哪里,全世界都会为你让路。”他体验过一个人摸黑过河的寂寞,但也抵挡住了荣光时各种投资的诱惑。那只是因为心里一直知道自己要什么、不要什么。这份专注,这份对于铁观音的专注,如同一份使命,拴住了那颗20年前驿动的心,直至今日。

是的,如果你无法在千军万马时无忌,杀出血路,你又怎能于柳暗花明时不悔,笑看得失?!

此生漫漫,但求能做好一件事情便足矣。专注,就是在零落荒芜的花园里,种上蔷薇,等待春天。

他扬眉一笑,20年弹指一挥间自眼中闪过,激情尚在,血仍未冷。

市风云

厮守20年如一日

在八马业董事长王文礼的生命里,20年的企生涯中有几个关键的节点。

1992年大学毕业,正好遇上改革开放的大潮,在深圳第一天上班的他,上午还坐着公交车,中午和晚上却都已有人接待,那个聪明的孩子瞬间领悟到了于象牙塔中十几年也未能明白的残酷的社会现实,那份不甘于平凡的渴望改写了他的人生方向。

一年之后他开始办厂,走外销路线,最巅峰时全年出口量达3000多吨,占安溪总出口的60%、全国乌龙出口的15%。

2006年不仅是他的事业同时也是市的一个分水岭,日本出台肯定列表制度,多达276项农残检测把大部分中国企挡在了门外,而王文礼就这样认准了“华山一条路”,硬着头皮往前冲,八马首批成功通关;同年,八马业的第一家专卖店在厦门开业;2010年,八马发力内销市场,明星产品赛珍珠5800横空出世;与此同时,5800开始走“全球品鉴会”路线,连续4年,走向5个国家、十几座城市……

在八马业或者说是在王文礼的业生涯中,创下了太多的不俗,随便一搜都是写不完的荣耀,而在这条路上,我们看到的是,无论风往哪吹,他的方向都有如灯塔一样,从来不曾为谁偏颇。

专注是制胜的关键所在

没有人能随随便便成功,如果仅仅用“专注”来总结他对叶的态度,那其实是不够的。在这份“专注”的背后,是他对行业天生的敏锐,再加上后天的善于学习、勤于思考、勇于决策,这些才是他专注的动力。

“做领导最难的是抉择,因为你一旦选错了方向就难以掉头了。”当所有人都迷恋清香型铁观音时,王文礼为什么一个人坚守着浓香型的市场呢?首先是他深知铁观音的历史,浓香型的经典注定不败。其次,他聪明地看到:“如果不能做第一,那就去争取做唯一。”

在清香型已经是强敌如山的时候,想杀出一条血路太难,那还不如去做浓香型市场的唯一。而就在短短两三年时间,浓香型铁观音重新回归。“最明显的就是看安溪这个原产地市场,几乎所有主流圈子喝的都是浓香型,可以骄傲地说一句,是八马加快了浓香型的复兴。”

当年,他逆市推出赛珍珠5800这款浓香型铁观音时,有人称他疯了,但他坚信天才与疯子之间只有一步之差。而今,5800不仅成为经典,更成为行业倍受模仿的明星产品。

就在这两年叶市场风云变幻,很多企开始走多元化路线的时候,王文礼依旧坚守着铁观音这块阵地。但他并不是偏执地固守,而是创新地发展,比如,他改变渠道的发行,看准了电商可怕的未来容量,于2012年有策划、有意识地进入电商行业,经过两年的发展,遥遥领先于同业,漂亮地提前完成了他内心的规划。

“别的,再好也不去碰”

2014年,受大环境影响,整个业市场增速放缓,但八马在上半年依旧保持了增长,电商更是高达300%的增长,在这样的数据背后,是品牌的支撑力、是企业的扎根力所致。

他对铁观音的未来依旧充满了信心,只是业经过近10年的高速发展,必将开始进入调整期,首先叶专业市场会先行消失,其次二三线品牌也会随之消失,同时的标准化注定了它的渠道将发生巨大转变,体验店加电商才是未来的走向。

“大道至简,少即是多,你无须做到全面,但只要够专注,就很难失败。”这20年的业生涯让他历练成一个懂得放弃与舍离的人,他深信,每一种能流传几千年的中国名都有属于自己的机会,但人的精力毕竟有限,带着铁观音流传于血脉之中的使命感,他心甘情愿地将之与自己的生命相系,别的,再好他都不去触碰。

从他铿锵有力、博学多才的谈话中,我仿佛看到了他内心对的用情与深爱,有如无法触碰却依然温柔的月光。

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