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品牌茶企加力“定制茶”

来源: 网络 |   查看: 19040次

  近日记者从众多品牌企处获悉,这些企将更加侧重对大客户定制业务的拓展。

  选择多样化

  现在多数企推出的定制服务范围更宽、条件也相对更松。

  一般企的定制服务只在企自身已有的产品基础上,通过更换包装达到“定制”的效果,如八马主推的定制服务以“赛珍珠”系列为主。

  而与此不同,现在更多品牌企力推的定制服务不再局限于企原有的产品,如:日春业针对大客户推出了多款组合定制服务,企业不但可以在产品上标注名称,更可以个性化定制叶本身,对产品的品类、香型、滋味等做出个性化选择。同样,天福依据自身丰富的产品线,也可提供多样化的个性定制服务。

  另外,除了叶产品外,天福、日春、静等企业还提供具、食品等产品定制服务。

  品牌是基础

  品牌得到广泛认可的企才做得了定制服务。据了解,选择定制服务的客户往往在短时间内需要数千甚至上万份的产品,没有较强生产力的企业很难满足客户的这一需求。同时,也难以保证产品的品质。

  另外,“会要求定制服务的客户一般也是实力较强的企业,他们对提供定制服务的企也有品牌的要求。”日春业总裁王启灿介绍,不少客户是针对他们的品牌及“不二价”的理念而来,定制的产品更容易体现其价值并获得接受者的认可。

  “在品牌的基础上,则看各家企如何营销了。”正山业市场部经理张赛林认为,目前企所推的定制服务,消费对象多数为企原有客户,通过定制合作,可以进一步维护和巩固双方关系。

  符合市场现状

  一项早已出现的服务为何现在受到特别关注?业内人士分析,当前市场较萎靡,特别是高端礼销售受限,品牌企受到的冲力和压力也更大。通过推广定制服务,可以实现双赢。

  对于客户而言可以更加凸显自身尊贵的形象并享受更实惠、优质的服务,对于企而言不但可以带动销量而且也是一种口碑宣传。天福茗福州管理处经理蔡尚仁介绍,天福甚至可以提供零门槛定制服务,只要顾客有需要。

  据了解,通过推广营销,目前多数品牌企的定制业务取得了较大的进展。但是,随着更多品牌企加入“定制队列”,“关系显得尤为重要”,一位不愿意透露姓名的知名企负责人表示。

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