茶行业深度变革关键在人

马云的出现引领了中国互联网发展，改变了许多行业的传统商业模式；黄光裕的出现，彻底改变了家用电器的销售终端业态；牛根生的出现，彻底改变了养一头牛就可以卖牛奶的行业零散局面，造就了牛奶行业的巨头。我们期待茶叶行业有堪称伟大的企业家出现。

有大企业家才能造就大企业。有俗语说“事在人为”，茶叶行业亦如此，虽然茶叶企业间的传统模式几近雷同，但在产品与模式高度同质化的背景下，茶叶企业的规模与具体运营手段还是存在一定的区别，只是这些区别大同小异而不能形成真正的差异化经营，造成茶叶企业无法出现鹤立鸡群般的企业。

从马云、黄光裕、牛根生等人物的经历来看，成就一家巨无霸企业的物质条件并不高，现在许多茶叶企业明显比巨头们创业时更有钱，只是茶企老板能否在短期内快速把企业做大而已。

现在市场上有不少茶企喊着“上市”的口号，银行贷款、民间融资、政府扶持等渠道纷纷用上，企业不差钱了却没能做大，上市是这类茶企的唯一希望，也是唯一的救命稻草。因为市场上所谓上规模的茶企，并没体现出商业模式的伟大，而是泡沫吹大了。

从其他行业的发展情况来看，要有生生不灭的茶叶企业才有可能成为行业的巨头，而要实现企业的可持续发展，就必须实现企业的持续盈利，这样才能实现茶企的不断壮大。这就需要茶叶公司的老板是个善于操盘的经营高手，具有超前的市场眼光，具有超前的商业模式设计能力，有能力塑造品牌和市场样板，可以让企业在运营中盈利，能够做好一个小企业了，才有可能把小企业复制做大。

可见，茶叶行业期待的伟大企业家，不仅是口袋有钱去开店，关键还在于他真的能让茶叶店持续盈利，或可以改变终端模式实现盈利。而大企业家出现的前提是企业家发现了伟大的商业模式，才有可能实现茶叶企业的发展壮大。

有大茶企出现才有茶叶行业洗牌的前提。有些人爱用“洗牌”这个词制造危言耸听的言论，实际上茶叶行业和其他行业一样，要实现“行业洗牌”就得有行业的巨无霸企业出现。因为所谓的“洗牌”就是改变了这个行业的终端业态，如同“国美”当年面世时的所向披靡，让街头的家用电器商店逐个关门。

茶叶行业的市场“洗牌”又将会是什么样子？谁来洗这个行业的牌呢？茶叶行业的伟大企业家今在何处？茶叶行业的大企业在哪里？

要撼动茶叶行业这个传统业态可能真的不难，但要改变全中国卖茶人的生计手段，这个茶叶企业的巨无霸就得有足够多的终端触手。产销分离是前提，伟大的茶叶公司一定是没有茶山的销售商，不是茶叶生产商，只有定点收购的供应商。“伟大”之处不在于有多少茶山面积，而在于有多少终端触手，包括传统业态和网络终端。以上归根结底又得回到“人物”上来，还是那句话——只有堪称伟大的茶叶行业企业家出现时，才有望看到中国茶叶的巨无霸企业，行业洗牌才不会是一句空话。 来源：江南时报